销售团队目标落地实战班
发布日期:2014-08-07浏览:2117
-
课程大纲
模块一、目标落地管理技术基础
1.1知识经济时代,营商环境具有哪些显著特征?
1.2新的营商环境,管理者面临巨大的管理困扰有哪些?
1.3本源原因解析
1.4管理的最终目的:目标落地,创造价值!
1.5下属团队目标如何才能100%落地?总是“不确定”怎么办?
1.6现场体验--如何在不确定中找到确定答案?
1.7面临“不确定”,管理者最最匮乏而又最最急需的能力是什么?
1.8新的管理风格、新的管理结果--目标落地管理技术!
模块二、事实对话--目标落地正确的沟通模式
2.1传统沟通的现状
2.2传统沟通的巨大损失
2.3事实对话沟通模式与传统沟通的本质区别
2.4案例解析:如何运用事实对话提升企业4倍业绩?
2.5事实对话的三个显著特征
2.6事实对话的三个演进过程
2.7如何用事实对话辅导员工形成一致的沟通语境(说短话、讲逻辑、有高度、能落地)
2.8事实对话--让你看清冰山(影响目标落地的所有因素)的全景
2.9事实对话四大基本内功
全面聆听能力
深度发问能力
效区分能力
客观回应能力
2.10如何用事实对话,找寻正确答案?
2.11如何用事实对话,高效辅导下属员工?
2.12如何用事实对话,提升团队沟通效率?
2.13如何用事实对话,激发员工内在动力?
2.14如何用事实对话,提升员工执行能力?
模块三、七步落地模式--从目标到结果完美的落地工具
3.0、七步落地模式精髓解析
从目标到结果,正确的思考模式-- 结果导向,直达目标
从目标到结果,正确的沟通模式-- 事实导向,理解一致
从目标到结果,正确的行动模式-- 模板制胜,一次做对
从目标到结果,卓越的管控体系-- 精细切割,可见结果
从目标到结果,完美的跟进策略-- 激活员工,目标落地
辅导下属团队实现业绩倍增的落地技术
提升下属团队执行能力的落地技术
3.1第一步:精准目标
(让下属团队形成正确一致的思考模式 --- 结果导向,直达目标)
三大类目标
三大类结果
为什么目标不精准,就一定无法100%达成?
如何通过精准目标让执行者从内心真正接受目标?
如何通过精准目标让执行者看到目标达成的可能性?
如何通过精准目标让执行者看到绩效倍增的空间及着力点?
如何通过精准目标让执行者高度聚焦关键点并产生强大动力?
精准目标的5个关键元素学习
精准目标的实战案例解析
导师现场示范如何用5个关键元素精准目标 (用现场学员的真实目标实战进行)
精准目标的事实对话模板
精准目标的事实对话顺序
学员业绩目标现场实战
(以学员真实案例进行现场实战,案例类型、内容不限,以学员提供为准)
导师逐一案例点评
精准目标的三个核心价值解析
3.2 第二步:理清现状
业绩增长陷入瓶颈时,该从哪里入手呢?
遇到久拖不决管理难题时,该从哪里研究呢?
为什么要理清现状?
为什么理清现状有助于我们找到达成目标的杠杆支点?
理清现状的关键障碍
案例学习:如何通过理清现状辅导下属提升10倍业绩?
如何理清现状-- 4个关键元素学习
理清现状的事实对话模板
如何通过理清现状:
发现新的机会
发现隐形利润
发现倍增空间
如何通过理清现状:
找到杠杆支点
发现问题关键
制定可行目标
3.3 第三步:行动价值链
(让下属团队形成正确一致的行动模式 --- 模板制胜、一次做对)
为何从目标到结果经常“不确定”,中间直达的行动桥梁是什么?
为何“传、帮、带”培育人才不理想,如何用模板快速批量复制优秀人才?
如何提炼行动价值链AVC(目标至结果间的行动桥梁)?
AVC的三个显著特征
如何提炼关键行动价值链KVC?
如何辅导下属提炼行动价值模板AVM?
如何用模板确保执行者行动过程中做到结果导向、直达目标;快人一步、一次做对?
学员目标现场导师示范
学员目标现场实战
(以学员真实案例进行现场实战,案例类型、内容不限,以学员提供为准)
导师逐一案例点评
行动价值模板AVM的核心价值解析
3.4 第四步:行动目标
(为下属团队提供一套卓越的管控体系 --- 精细切割,可见结果)
什么是行动目标?
行动目标的三个价值
行动目标的案例解析
行动目标的事实对话模板
3.5 第五步:行动计划
什么是行动计划?
如何制定行动计划?
如何制定行动计划表A?
如何制定行动计划表B?
3.6 第六步:行动
如何增加下属员工执行过程中的行为弹性?
提升下属员工应变能力的TOTE策略
3.7 第七步、行动后跟进
(为管理者提供一套完美的跟进策略 --- 激活员工,目标落地)
什么是行动后跟进?
ABC跟进法则
在跟进中突破困境的落地技巧
在跟进中提升绩效的落地技巧
模块四、学习应用整合
4.1 如何提升销售业绩
4.2 如何解决复杂问题
4.3 如何快速内生人才
4.4 如何提升组织能力
4.5 如何持续学习应用
4.6 学习总结学员分享