在销售工作中，你有没有遇到过以下的情形：
你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口?
开了口之后却不知怎么引起客户的注意?
引起注意之后，却不知怎么建立信赖感?
在进一步的销售工作中，你是否希望很快地让客户开始聆听你的谈话?
找到客户的需求?让对方使用购买你的产品或服务的欲望? 并且，最后成交?如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。
在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。

准确掌握顾客的内在需求
提升自我的营销自信水平
全盘掌控各项营销活动
强化影响销售成效之关键
激发各项营销创意
将时间投资在真正有产值的销售事件上
使顾客愉悦且迅速下购买决定
与客户建立长远互惠的关系口碑相传的新生意入门
催眠式销售最特殊一项设计，就是所有的销售流程都符合：
−可视化(Visualized)
−系统化(Systematically)
−可被执行(Can Be Executed)
−可复制(Can Be Duplicated)的独特功能

从事销售及对销售感兴趣的人

12 H

第一章：营销人员的思维与心态
什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前，先将思维提升一个层次。
催眠式销售思维三大层次的修炼；
吉姆定律的应用与检视；
三大定位的思考与改变；
营销人员的自信建立；
−3-1信念的打破与重建
−3-2有力的自我陈述
第二章：知己知彼、找到焦点客户
我最容易成交的对象是谁?
各种性格的行为分析：
−不同的顾客有不同的需求
−对不同性格的顾客如何展示商品
−不同性格的顾客想得知的讯息种类是什么
−在对不同性格的顾客沟通时应注意的事
−在对不同性格顾客销售时应避免的事项
−由顾客的职业及行为模式判断性格
第三章：催眠销售循环与周期建立
全感官销售的意思
由同步到共鸣的三大步骤
什么是催眠销售流程？
催眠销售如何全面性提供销售效能？
什么是辐射型销售？
辐射型销售模式（Radiant Selling）演练
掌握销售重点的说服模式
顾客表现需求的两种方法
什么是需求绿洲？
焦点指令之操作模式？
探测潜在顾客欲购买时最重视之参考价值
诱导潜在顾客对产品之憧憬
诱发潜在顾客产生期待的心理作用之语言模式与链接
使潜在顾客对你及产品产生渴望之方法
使潜在顾客现在感受到商品的未来利益而采取购买之行动
如何不引起顾客心理抗拒，并使其感觉购买决策是自己的决定
弹无虚发的缔结问话：
以激发性的选择得到肯定的答案
渐进式对话练习
第四章：销售实战观点与方法
由客户的眼光看世界；
应对竞争时的注意事项；
让销售成为一个愉快的过程；
选择属于自己的销售层次；
第五章：与客户成为好伙伴
实践对客户许下的承诺；
顾客满意度与许诺程度的相关性;
客户离开的六个心碎的理由；
客户投诉是好机会；
客户评估自己的五个重点问题；
与客户建立好关系的有效办法：
−打破营销迷思
−重视客户的购买欲望周期
−远离营销的黑暗鸿沟
−持续打造个人的专家形象
−让客户上门的鱼池理论
−瓦解客户决策过程的两大障碍
−让客户成功的第一次购买
−用心对待客户...点滴之恩涌泉相报
第六章：营销人员的终极使命
金字塔的力量；
三十天的改变计划；
使用成就日报表；
实现目标的深度催眠；
RAA时间...付诸行动的关键；
第七章：课程答疑与心得分享