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销售管理 商务谈判

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商务谈判技能提升

发布日期:2014-08-15浏览:6189

  • 课程大纲


    模块一:商务谈判的基本知识


    1、谈判者四种基本心理现象


    2、谈判者的醒觉与认知


    3、洞察、思维、与决策


    4、商务谈判的要素


    5、商务谈判的表达力


    6、商务谈判的沟通艺术


    7、商务谈判的深度说服


    8、商务谈判的技巧与策略





    模块二:销售谈判前期准备工作―工具和表单


    1、唇枪舌剑胜过百武雄兵


    2、 谈判的4大关键要素


    3、 谈判的两种类型


    4、谈判计划包含的8项内容





    模块三:谈判开局技巧


    1、报价六大策略


    2、设计4种价格的体系


    3、议价模型


    4、 4种影响对方价格体系的基本战略


    5、旗开才能得胜――开价技巧





    模块四:谈判中盘技巧


    1、价格谈判的3种技法法


    2、价格4种解释技巧


    3、商务谈判八种让步策略


    4、不打不相识――讨价还价与谈判


    5、讨价还价的“价”


    6、兵来将挡――还价技巧


    7、论持久战――利益和关系


    8、 给谈判增加更多砝码――善用5个谈判压力点


    9、 谈判力及其来源


    10、关系压力


    11、时间压力


    12、 信息权力


    13、随时准备离开





    模块五:谈判收官技巧


    笑到最后,笑到最美――结束谈判

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