切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
刘云

刘云 暂无评分

销售管理 商务谈判

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

刘云二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

系统营销

发布日期:2014-08-15浏览:6152

  • 课程大纲


    第一讲 营销的战略思维


    主要议题:营销战略的基本定义,营销战略对企业的重要意义,以及市场营销战略思考的基本框架


    1、来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩


    2、营销的内涵


    3、营销与销售的区别


    案例:福特汽车的兴衰


    5、从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示


    6、市场营销战略的定义


    7、市场营销战略思考的基本框架


     


    第二讲 市场细分与目标市场选择


    主要议题:市场调细分、目标市场选择与市场定位的概念与实战操作方法


    1、市场细分的基本概念与STP营销


    案例:经典的市场细分案例


    3、市场细分的五种变量


    4、细分变量的运用方法


    5、目标市场的选择:五种模式


    6、市场定位:汽车市场定位分析


    7、市场的细分与定位


    8、细分市场营销战略目标的设定与分解


    9、必保目标、力争目标和理想目标


     


    第三讲 产品策略


    主要议题:探讨产品与产品线的概念,以及产品的生命周期管理


    1、产品和产品线的概念


    2、四种销售模式


    3、产品需求与产品创新


    4、产品的生命周期管理


    5、不同生命周期的产品的营销策略


    案例:汽车行业的创新超前


    7、区域市场的产品组合策略


    8、从产品到解决方案


     


    第四讲 认识品牌


    主要议题:什么是品牌?品牌由哪几部分构成?地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响?


    1、品牌的定义


    2、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌


    案例:通用汽车品牌谱系图


    3、构成品牌的基本要素——达彼斯品牌轮盘图


    4、为什么要塑造品牌


    案例:杜邦特氟龙事件的启示


    5、如何由零开始创建品牌


    6、塑造产品品牌的五步流程


     


    第五讲 确定品牌DNA


    主要议题:品牌的本质是差异化,那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA,其中包括品牌的核心价值和品牌个性。


    1、品牌DNA——品牌差异化的核心


    1)什么是品牌核心价值?


    什么是品牌个性?


    2、如何确定品牌的核心价值与品牌个性


    案例:英特尔的品牌核心价值


    案例:IBM的品牌个性


     


    第六讲 确定品牌定位


    主要议题:何谓品牌定位?为何要进行品牌定位?确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。


    1、为什么要对品牌进行定位?


    2、品牌定位的四个步骤


    案例:汽车品牌的定位


    3、品牌定位的方法举例


    案例讨论:施耐德电气品牌的定位


    4、品牌定位分析工具:品牌定位图





    第七讲 建立品牌识别


    主要议题:产品品牌识别的构成要素,品牌命名的原则和方法,品牌识别的要素:理念识别、行为识别与视觉识别。


    1、品牌识别的构成要素


    2、品牌命名的四个原则(案例:福田汽车的命名)


    3、品牌视觉识别的建立


    案例:颜色、产品外形、卡通人物等构成的视觉识别


    4、品牌理念识别


    案例:壳牌石油的品牌理念识别


    案例:毛泽东怎样策划红军的品牌识别?


    5、品牌行为识别:品牌接触点管理


    讨论:三星电子的品牌行为识别





    第八讲 塑造品牌价值


    主要议题:塑造品牌价值的六个要素,工业设计和服务对品牌价值的影响。


    1、品牌的感性价值与理性价值


    2、如何塑造产品的感性价值与理性价值


    案例:研华科技的品牌价值塑造


    3、设计对品牌价值的影响


    4、服务对品牌价值的影响





    第九讲 客户关系管理策略


    主要议题:客户等级划分、客户忠诚度的概念、客户关系发展五个阶段以及客户关系提升策略


    1、影响营销新模式渠道规划的因素


    2、营销新模式渠道的抉择


    3、客户等级划分


    4、客户现状分析


    5、客户的开发与维护策略


    6、客户关系发展的五个阶段


    7、大客户的三种防守策略


    8、客户关系维护体系的构建与CRM管理





    第十讲、价格决策


    1.营销新模式策略性的产品定价


    2.营销新模式调整价格的方法





    第十一讲:提升销售业绩的有效途径


    1.  " 王牌 " 销售员的成功之路


    2.  轰动的营销新模式广告效应


    3.  " 四两拨千斤 "营销新模式 的公关策略


    4.  成功营销新模式促销的技法





    第十二讲:品牌传播的七种武器


    第一种武器:产品技术推广


    1、技术交流会


    2、巡回展


    3、论坛


    4、竞赛


    5、研华案例讨论


    第二种武器:广告


    1、广告媒体的选择


    2、广告创意的方式


    3、几种特殊的广告传播手段


    4、产品广告欣赏


    5、广告效果评估


    第三种武器:人员拜访


    1、人员拜访中的品牌传播策略:


    2、参观考察策略


    3、产品展示策略


    4、核心卖点提炼


    5、品牌文化传播策略


    第四种武器:公共关系与事件营销


    定义


    1、公共关系的典型操作模式


    2、事件营销


    中集案例


    特灵空调案例


    第五种武器:体育营销


    1、三星体育营销案例


    2、低成本体育营销


    第六种武器:口碑营销


    1、口碑营销的操作模式


    2、口碑营销的典型应用案例


    第七种武器:展会营销


    1、展会营销的基本原则


    2、展会营销的策划与组织


    3、经典展会营销案例分析


    第八种武器:事业关联营销


    事业关联营销的概念





    第十三讲:年度品牌传播策略规划与实施


    1、明确传播目标


    2、媒介与市场研究


    3、选择针对不同群体的策略:设计院、业主、渠道


    4、进行年度品牌传播策略规划


    5、传播规划的成本预算


    6、传播规划的实施





    第十四讲 品牌推广与传播策略


    主要议题:品牌推广的七项基本原则和品牌推广的八种武器


    1、品牌推广的七项基本原则:目标清晰、一种声音、为品牌加分、持之以恒、自内向外、考虑成本、诚信为本


    品牌传播的八种武器


    第一种武器:产品技术推广


    (1)技术交流会


    (2)巡回展


    (3)论坛


    (4)竞赛


    案例:西门子城市之光巡回展


    第二种武器:广告


    (1)广告媒体的选择


    (2)广告创意的方式


    (3)几种特殊的广告传播手段


    (4)广告欣赏


    (5)广告效果评估


    第三种武器:人员拜访


    (1)参观考察策略


    (2)产品展示策略


    (3)核心卖点提炼


    (4)品牌文化传播策略


    (5)创造客户体验


    第四种武器:公共关系与事件营销


    (1)定义


    (2)公共关系的典型操作模式


    (3)事件营销


    案例:中集如何开拓日本市场


    案例:德力西巧借神五树品牌


    第五种武器:体育营销


    (1)三星体育营销案例


    (2)低成本体育营销


    案例:ITT水泵应该赞助哪项运动?


    第六种武器:口碑营销


    (1)口碑营销的操作模式


    (2)口碑营销的典型应用案例


    第七种武器:展会营销


    (1)展会营销的基本原则


    (2)展会营销的策划与组织


    (3)经典展会营销案例分析


    第八种武器:事业关联营销


    (1)事业关联营销的概念


    (2)特灵的事业关联营销


    案例:王石捐款门事件

最新博客更多>>

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察