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经销商管理

发布日期:2015-07-20浏览:3785

  • 课程时长

    6 H

    课程大纲

    第一部分 厂商关系纠结的根源
    一、厂商关系认知误区
    二、厂商利益需求点
    三、厂商实质关系论断


    第二部分 新经销商的选择
    一、新经销商选择基本原则
    二、全面考查新经销商
    三、选择经销商3大难题破解
    四、新经销商选择专业化流程
    第三部分 新经销商谈判
    一、谈判基本技巧
    二、激发合作意愿
    三、常见拒绝应对话术


    第四部分 经销商拜访专业化流程分解
    一、“三定”原则
    二、专业化流程
    三、要会作秀


    第五部分 大客户、元老客户管理
    一、大客户是怎样产生的
    二、管理大客户要从源头抓起
    三、学会制约大客户
    四、如何让大客户“安乐死”
    实战案例案例11:如何面对大客户三种常规威胁


    第六部分 经销商营销政策的制定
    一、经销商最关注营销政策哪几点?
    二、营销制度的制定


    第七部分 与经销商签订合同
    一、不签独家代理,只签特约经销
    二、详细描述免责条款
    三、人财物支持条件及报销流程
    第八模块 市场秩序管理
    一、原则:下手“快”“狠”“准”
    二、管理窜货办法

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