狼性营销之谈判实战兵法
发布日期:2014-08-18浏览:2530
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课程大纲
一、认识谈判
商业谈判的意义
谈判策略
谈判风格和方法
优秀谈判高手的特征
超语言影响
二、谈判模式(谈判阶段解析)
准备
导入
探询
讨价还价
收场
三、准备—计划
如何组建强势谈判团队?
如何制订谈判方案?
谈判前准备
对手研究
实例分析
四、导入:人的问题
谈判动机
认知偏差
情绪化
沟通不良
五、探询阶段—利益、方案
查询
互换
找出立场后面真正的实质利益
六、收场—达成协议
确定协议(成果)比你的最佳替代方案要好
将同意事项清楚且明确写下来
再肯定良好关系
七、洽谈策略
价格策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法
谈判施压点
如何对付发火者?
成交
比金钱更重要的东西
世界大师的成交技巧
重要问题
“心”的力量
钱的问题
圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者之路