以目标为导向的销售团队管理
发布日期:2014-08-19浏览:3272
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课程大纲
有言在先
归零心态——主动学习的欲望
角色的转换——不是观众,是运动员
销售是艺术,销售管理是技术
第一部分:找到动力
“求生存”的动机
“想赚钱”的动机
“做事业”的动机
第二部分:设定目标
愿望不是目标
目标的四个作用
目标的六大要素
——实战:现场列出《个人目标清单》
第三部分:发现问题
问题的概念和作用
现象不是问题——问题的因果链
发现问题的三种方法
发现问题的五大步骤
——实战:现场列出《关键问题清单》
第四部分:分析策略
群策群力的必要性
群策群力的三个方法
头脑风暴法
团队创新法
团队列名法
策略的分析与筛选
——实战:现场列出《重要策略清单》
第五部分:制定计划
计划不同于策略
计划管理是自我管理
合格计划的四个维度
如何制定和检查月、周、日计划
——实战:现场练习填写《计划表》
第六部分:持续改善
绩效管理是自我管理
绩效管理的核心是沟通
如何制作考评方案
PDCA循环的使用
——实战:现场制作《绩效考核表》