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刘金平

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业绩翻番不二法门

发布日期:2015-07-27浏览:3985

  • 课程大纲

    一、看得到  ---心赢销终端实战案例速览
    1.案例1:从16200到32800 —— 某品牌江西上饶店
    2.案例2:同样的店/路/货/人/价…… —— 某品牌江西吉安店
    3.案例3:单日销售33万+加盟签约6家怎么来 —— 某品牌河北霸州店
    二、想得到  ---《业绩翻番不二法门》
    1.终端销售恒等式
    (1).平均物单价Vs.销售净额 (2).销售件数Vs.销售净额
    (3).平均客单价Vs.销售净额 (4).交易笔数Vs.销售净额
    2.抓错方向,忙得要死却赚不到钱!
    (1).平均物单价 (2).销售件数 (3).平均客单价 (4).交易笔数
    3.抓对穴位,业绩翻番绝不是口号!
    (1).平均客单价 (2).交易笔数 (3).进店人数 (4).消费密度……
    三、做得到  ---提升平均客单价就是提升交易效益比!
    1.客单价飙升两大方法
    (1).平均物单价 (2).交易效益比 ----快别再提连单(带)率/客单量!
    2.交易效益比多少才及格!? ---店铺与员工销售能力高低的衡量标准:交易效益比数值
    3.能力就是一道槛  ---如何提升交易效益比
    (1).服务流程改善 (2).专业能力强化 (3).销售技巧提升 (4).商品陈列优化
    4.态度则是一座山  ---如何提升交易效益比
    (1).计算方法 (2).“交易效益比提升奖惩机制”导入 (3).相应自动化统计工具导入

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