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许丽洁

许丽洁 暂无评分

销售管理 国际贸易

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如何开拓不同区域的国际市场

发布日期:2015-08-05浏览:1834

  • 课程价值点

    1.细致全面的国际市场分析,把握海外机遇;
    2.深度挖掘海外市场信息,因地制宜的营销策略; 
    3.了解世界各地海外市场的基本情况,熟悉当地风俗习惯和宗教信仰,学习在当地开拓市场的方法和技巧;
    4.引导学员针对案例的问题进行研讨,使学员掌握处理类似问题的有效解决途径和方法,具备处理中等难度国际贸易问题的能力。

    课程对象

    1.有志开拓国际市场的企业经营者;
    2.海外销售和海外市场总监/海外销售部经理;
    3.要提高销售能力的海外销售人员,对国际贸易感兴趣的人士。

    课程大纲

    一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场
    1.中东市场分类方法
    2.中东市场分类结果
    1)高收入石油输出国市场
    了解当地市场对产品的需求特点
    了解当地贸易习俗
    了解当地禁忌
    进军当地市场的策略
    2)进口替代型国家市场
    3)非石油输出国市场


    二、如何开拓东南亚市场
    1.认识东南亚市场
    1)经济水平
    2)消费水平的层次
    2.东南亚市场的分类方法
    3.典型代表国家情况及风俗风土
    1)韩国
    2)日本
    3)印巴孟


    三、如何开拓北美市场
    1..美国
    2.加拿大
    3.墨西哥


    四、如何开拓拉丁美洲市场
    1.巴西
    2.阿根廷
    3.巴拉圭


    五、如何开拓欧洲市场


    六、如何开拓俄罗斯市场

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