分销体系运营沙盘《货如轮转》
发布日期:2015-08-06浏览:4149
-
课程价值点
了解代理商分销运营体系,掌握渠道订单争夺的关键因素
学习代理公司三库:仓库、金库和人才库如何围绕业务目标去同步协调
学习报表解读,并运用代理商杜邦模型进行成长、获利性和资金流通的平衡控制
如何通过计划和预算谋定而后动,做好事前掌控和竞争中的及时调整
提升经营分析能力并提升对厂家的配合和理解课程对象
代理商总经理、副总经理、业务经理等课程时长
6h H课程大纲
第一季度 构建关键资源能力
运营模拟:
揣摩分销商业模式中的关键资源(人、财、货、渠道和市场)的影响因素、趋势和瓶颈。
让营销计划落实关键资源规划和运用,做营销计划和预算。
第一季度,渠道返点政策、业务经理招聘、广告投入、采购和存货、短期贷款等决策放开。
学习收益:
掌握年度营销计划五步骤
学习全面预算的过程和编制流程
渠道订单争夺的推力和拉力及其关键要素
第二季度 发挥优势 开疆拓土
运营模拟:
季度营销计划和预算
第二季度的模拟与竞争分析
半年营销有效性分析
学习收益:
强化对年度营销计划和全面预算的学习和理解
如何围绕渠道订单的争夺有效配备仓库、金库和人才库
第三季度
运营模拟:
季度营销计划和预算
第三季度的模拟与竞争分析
竞争力排名分析
学习收益:
了解销售公司竞争力排名要素及其权重
第四季度
运营模拟:
季度营销计划和预算
第四季度的模拟与竞争分析
杜邦分析和关键指标的分析
学习收益:
杜邦模型及其指标群
回顾和总结:经营收益、财务收益、渠道管理收益
制定行动计划