商业模式创新
发布日期:2015-08-06浏览:3985
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课程价值点
突破传统,创新思维,提升价值!
系统学习和掌握如何构建一个创新的成功商业模式!课程大纲
一、商业模式的力量
通过案例分析,揭示企业商业模式的形成与发展,解析企业成功密码,梳理企业创新的核心逻辑,展示商业模式的力量。
1、如何突破竞争瓶颈和发展困局
2、如何改写行业游戏规则,重塑竞争优势
3、如何影响整个行业的竞争格局和发展方向
案例:卡地纳、五芳斋、阿尔迪、尚品宅配、立思辰、红孩子等
实战演练:企业发展面临的瓶颈与危机?目前的解决思路?
二、商业模式的构成
商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称,是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营,从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。
1、商业模式的内涵:客户价值、实现方式、核心能力
2、构成商业模式的关键要素:
(1)价值主张;(2)战略定位;(3)赢利模型;(4)战略控制;(5)价值网络
3、商业模式的类型:价值比较、价值附加、价值平台、价值整合
案例:沃尔玛、谷歌、ZARA、怡亚通、百丽等
实战演练:梳理和描述企业商业模式。
三、商业模式的诊断
商业模式“STV”三维诊断体系:
价值(客户需求、价值主张、价值比较);
战略(客户忠诚、战略地位、进入门槛);
战术(价值获取、战略定价、赢利能力)
对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪,对商业模式的实施绩效进行评估,检测商业模式的竞争优势,发现问题及时采取措施,让企业的商业模式高效运行、持续成长,不断提升竞争优势。
实战演练:企业商业模式的诊断。
四、商业模式创新设计 ---商业模式画布
1、现有商业模式梳理与诊断:客户价值、赢利模型、战略控制
2、分析与洞察:商业模式创新的路径(重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界)
3、明确价值主张:目标客户、核心价值
4、制定战略定位:市场定位、业务定位、价值定位
5、设计赢利模型:收入来源、收入方式、成本结构
6、建立战略控制:战略控制手段、关键资源与能力
7、构建价值网络:定义业务、关键业务、重要合作
8、商业模式实施:营销、运营、资本、组织
案例:车骑王子、85度C、万宝盛华、索迪斯、联发科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、环球自行车、奥飞动漫、德信、通威、利丰、特变电工、海螺水泥、中国动向、宝中等
9、商业模式画布--实战演练:
1)通过分析与洞察,重构企业商业模式的价值创造边界,找到商业模式创新的方向与路径:重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。
2)企业商业模式关键要素设计与创新。
四、商业模式创新工具
1.商业模式创新步骤一:寻找焦点
1) 寻找焦点的市场维度
2) 运用技巧选择突破
3) “两只眼睛”工具运用
2.商业模式创新步骤二:横向置换
1) 运用“替代法”进行横向置换
2) 运用“反转法”进行横向置换
3)运用“组合法”进行横向置换
4)运用“夸张法”进行横向置换
5)运用“去除法”进行横向置换
6)运用“换序法”进行横向置换
3.商业模式创新步骤三:建立联结
1) 通过追踪购买过程实现创新
2) 创新中的变消极为积极
3)反向创新技巧:制造可能,调整刺激
4)三种联结技巧的实际运用
4. 商业模式创新沙盘模拟实战演练