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梁辉

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销售管理 销售综合

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巅峰心态,职场正能量

发布日期:2015-08-20浏览:1959

  • 课程价值点

    通过学习销售激励课程,您将实现以下转变
    了解销售对企业的重要意义
    掌握销售的关键成功因素
    学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
    学会如何培养对行业销售信念,喜欢销售,爱上销售
    学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到颠峰状态
    学会自信心的建立,驱除销售恐惧、倦怠、借口
    学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态
    学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手
    学会如何培养持续的决心,解决无志之人常立志的现象
    学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
    学会如何养成积极行动,全力以赴的销售习惯
    学会如何培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售兴趣和持续激情
    学会规划自己快速成功人生,避免职业跳蚤、越跳越糟
    学会不断提升自己、成长自己
    学会掌控人生,坚守一个行业,一个目标是成长最快的人生之路

    课程对象

    销售人员

    课程时长

    6 H

    课程大纲

    第一讲:危机意识、永不满足
    一、即将解决的问题
    1、为什么出了点成绩,我们就沾沾自喜?
    2、为什么我们缺乏持续努力的紧迫感?
    3、为什么我们很容易就满足现状?
    4、为什么我们容易在顺境中迷失方向?
    二、给出的内容
    1、狼捕猎带给我们的启发
    2、成功人士的危机意识
    3、企业缺乏危机意识的结果
    4、个人如果没有危机意识又会怎样?
    5、学会建立永不满足的状态
    第二讲:清晰梦想、坚持目标
    一、即将解决的问题
    1、为何我们的动力不能持久?
    2、为何我们总不知要为什么要工作?
    3、为何我们总能找出一大堆不可能的理由?
    4、为何我们总是不找方法,找借口?
    5、为何有些公司不敢鼓励员工有想法?
    二、给出的内容
    1、人类因为梦想而伟大
    2、人生因为梦想而精彩
    3、成功销售一定有原因,失败一定有方法
    4、没有不可能——只是暂时没找到方法
    第三讲:专注执着、认真至上
    一、即将解决的问题
    1、为什么我们总是聪明办坏事?
    2、为什么能力很强却做不出好的业绩?
    3、为什么我们工作年限不短却成长很慢?
    4、为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功?
    二、给出的内容
    1、管理大师的忠告
    2、专注的力量
    3、成功我们知道要付出什么,还要放弃哪些事情?
    4、为了使我更成功,必须停止哪些事情,你问自己
    5、专注一个行业 
    6、人生不成功80%是不专注!
    7、大舍大得,小舍小得不舍不得 
    8、舍才可聚,聚才可专、专才可优,优才可胜
    9、选择机会越多成功越少、越不会全力以赴 
    10、放弃所有其他的机会,只给自己一条路
    11、一生只做一件事
    12、坚守目标直到成功
    13、成功就是简单的事情重复做
    第四讲:乐在工作、享受当下
    导入:
    为什么工作一段时间容易有职业倦怠感?
    为什么我们工作不再充满激情?
    为什么我们无法具备创新性思维?
    为什么我们每天的工作很容易感觉到很累?
    为何我们上班就像坐牢,痛苦!
    为何,我们谈到自己的产品,自己的公司时自信不足,如何让我们逐步的喜欢销售,逐步的喜欢自己的一切,喜欢自己产品,喜欢自己的公司喜欢自己的行业!
    一、给出的内容
    1、人类行动力的来源:追求快乐、逃离痛苦
    2、快乐鱼哲学
    3、生活中的启发
    4、如何在枯燥的工作中寻找乐趣?
    5、爱上工作才能创造职场奇迹
    6、兴趣是最好的老师
    7、成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
    8、选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!
    9、有兴趣才会爱岗,爱岗才会敬业!
    10、你要看到你工作的价值机会意义
    11、只有深爱着公司和产品你才能做好
    12、兴趣是动力的源泉
    第五讲:坚定信念、超凡自信
    一、即将解决的问题
    为何面对困难,面对危机有些客户经理,就心力憔悴,六神无主,恐慌不止!为何面对压力就动摇自信心,如何能形成坚定的做事决心,必胜的信念,不达目标就不罢休!
    二、给出的内容
    1、每个人都具备成功的天赋
    2、没有失败只有学习和成功
    3、每份努力都会得到倍增的回收
    4、过去不等于未来、机会无限
    5、凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
    6、假如得不到我要的、我即将得到更好的!
    7、任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义
    8、如何建立100%相信自己产品/公司的信心
    第六讲:永不言败、决不放弃
    一、即将解决的问题
    1、为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头?
    2、为什么我们在逆境中无法自拔,自怨自艾?
    3、为什么我们不善于坚持?
    4、为什么我们无法积极看待负面的一些反应?
    二、给出的内容
    1、学会积极阳光的心态面对生活中的挫折障碍
    2、面对失败迅速调整心态,从头再来
    3、成功的关键就是决不放弃的信念
    第七讲:结果思维、大量行动
    一、即将解决的问题
    1、为何我们行动力差,为何我们总喜欢拖延!为何我们就是不敢主动出击!让我们喜欢行动,能主动的自发的大量行动!
    2、为什么我们都在“尽职责”却没有好结果?
    3、为什么我们都在“做任务”却没有好结果?
    二、给出的内容
    1、不做结果的根源
    2、结果思维对企业对个人分别意味着什么?
    3、结果思维的两大误区
    4、正确的结果定义是怎样的?
    5、如何做结果,怎样做好结果?
    第八讲:主控生涯、责任意识
    一、即将解决的问题
    1、为何我们总是责任意识不强?
    2、为何我们遇到困难就逃避?
    3、抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!
    4、为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球?
    5、为何我们习惯找借口?
    6、如何主动承担责任,如何让我们主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!
    二、给出的内容
    1、我是一切的根源
    2、你要对自己的一切后果负100%的责任
    3、问题是楼梯,困难是雕刻机
    4、一切灾难都是委你重任的考验
    5、一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想
    6、停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题
    7、要让业绩变好之前,先要自己变好
    8、借口和高业绩不会在同一个屋檐下
    9、主动出击创造业绩
    10、增加业绩机会就在当下
    11、成功的人做别人不愿意,不敢做的事情所以成功
    12、如果环境无法改变,我们就改变自己
    13、事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责
    14、我们无法控制事情,但我们可以控制自己的心情
    15、问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的

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