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梁辉

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销售管理 销售综合

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团队执行力及目标达成训练营

发布日期:2015-08-20浏览:1867

  • 课程背景

    您的团队是否存在以下现象:
    1、销售目标不明确,员工缺乏强劲的工作动力?
    2、销售目标不吸引人,或员工觉得目标是企业的,未能主动去承担目标?
    3、销售目标不具体,员工执行起来往往和您相去甚远?
    4、销售目标不科学,很多时候都不能达成?
    5、销售目标经常不能达成,定目标变成了形式,团队对目标失去了信任?
    6、销售目标定下来后只有老板一个人着急,没有一套确保整个团队目标达成的保障系统?
    目标是企业之魂!本课程将告诉你:
    定下年度销售目标后,如何围绕目标制定目标系统,销售目标达成既是战略问题,也关乎战术;既是经营问题,也是管理问题;既与团队能力有关,更与团队成员意愿和决心有关!
    目标5问:
    1、为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显,工作没有成效?
    2、为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做,哪些事情不该做?
    3、为什么领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成?
    4、为什么我们不能有效调动自身的工作积极性?
    5、为什么设定了目标却总是无法达成?

    学员收获

    1、帮助企业建立有共同愿景、高忠诚度的团队;
    2、发现和复制系统的致胜模式, 
    3、提升个体的竞争优势和自觉水平,从而获得整体的优势竞争力 
    4、打造激情、爱心、负责任、付出的卓越团队,提高凝聚力和执行力 
    5、厘清团队目标,百分百瞄准目标行动 

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一讲:实现目标,执行才是前提
    前言:一个组织/团队光有伟大的战略,宏伟的愿景,如果缺乏脚踏实地的执行,这一切将都成为空中楼阁,中国从来不缺乏伟大的战略家,缺乏的是不折不扣的执行者,而执行力对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!:
    一、启示:执行力是定义出来的
    1、为什么做结果这么难?
    2、狼性销售团队靠什么生存? ——结果
    3、无结果的困惑?
    4、什么是结果思维?
    5、为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果
    6、清晰的结果定义是执行的前提
    二、启示:执行力是担当出来的
    1、执行人才的8大特质
    2、三招出人才
    3、责权匹配的关键理念
    4、责任归位两大法宝
    三、启示:执行力是重复出来的
    1、麦当劳经营模式带来的启发
    2、流程的导入:僵化-固化-优化
    3、系统思维与能人思维
    四、启示:执行力是监督出来的
    1、关于监督的两大提示
    2、郭士纳的提醒
    3、检查的三个方向
    五、启示:执行力是激励出来的
    1、邓公的告诫
    2、激励的两大原则
    3、薪酬的六大怪相
    4、如何正确的激励
    第二讲:超越目标,状态决定成败
    前言:市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪?如何能迅速调整状态,解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动,全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题,要知道状态决定成败!:
    1、危机意识、永不满足
    2、坚定信念、超凡自信
    3、心态积极、行为主动
    4、坚持不懈、绝不放弃
    第三讲:设定目标,梦想走近现实
    前言:我们多少次地幻想结果,我们无数次地豪情万丈,但最终我们常常也陷入迷茫:为什么目标总是那么难以实现?那么,从梦想走近现实地过程中,在迈向实现目标地道路上,哪些关键点是我们曾经忽略的?哪些地方需要我们重新梳理呢?:
    1、目标的意义
    2、个人与团队目标达成的障碍
    3、自我目标管理的smart原则
    4、目标达成系统
    a. 明确目标
    b. 设定目标
    c. 目标分解
    第四讲:迈向目标,销售才是关键
    前言:在工作中,我们都会碰到形形色色的客户。那么,面对不同的客户时,我们是否能有效与不同需求类型客户沟通?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?这些问题,直接影响到我们销售目标的达成。:
    1、我们的客户哪些不一样
    2、不同类型客户需求要如何挖掘
    3、怎样轻松帮客户建立采购标准
    4、如何让客户更快决策
    5、黄金成交法则
    6、视频分析

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