“兵熊熊一个、将熊熊一窝”。
优秀的销售经理既能给公司带来可观的利润，又培养出一支健康成长的销售队伍。

工具：使学员熟悉销售管理的基本工具；
技能：介绍如何恰当使用销售管理工具的方法。

企业销售团队管理者

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     绪言
 销售管理管什么；
 销售经理的种类；
 销售经理的时间分配；
 销售人员的职业道路；
 不同销售经理的管理技能；
 晋升销售经理后变化与7个阶段；
 如何做一个合格的销售经理。
     第一部分   销售管理之1——计划
 建立战略关系；
 制定年度销售计划
 销售组织设计的影响因素与组织类型；
 需求预测方法与销售预算；
 销售区域的设计与规模；
 销售目标与定额。    
第二部分  销售管理之2——人员配备
 规划与招聘；
 选拔、配置及其与组织的融合。
     第三部分  销售管理之3——培训
 销售培训五阶段
 销售培训内容。
     第四部分  销售管理之4——指导
 激励
 薪酬制度
 领导。    
第五部分   销售管理之5——控制
 销售与营销成本分析
 销售人员的绩效考核。
结束语