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杨景欣

杨景欣 暂无评分

销售管理 国际贸易

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出口市场拓展与外贸采购商挖掘

发布日期:2015-11-11浏览:4084

  • 课程背景

    随着互联网+的热议,信息不对称的黄金时代已经过去,传统外贸思维已经不能适应当前的外贸形势,因此,外贸企业应该做出怎样的应对,在这里将得到讲解。

    课程价值点

    沿着外贸流程的实战经验分享,包括:
    了解市场调研的重要性
    明确市场调研中数据分析的关键点
    构建开发客户的整体与细节思路
    开发客户的流程、工具和方法
    分析客户需求在提高销售转化率中的作用
    通过提升品牌实力以刺激销售

    课程对象

    外贸企业出口负责人,外贸经理,外贸企业经营者

    解决问题

    沿着 "外贸精准营销路径图" 向外贸出口企业传递精准营销理念,快速挖掘目标客户,促进业绩增长。

    学员收获

    能准确把握客户开发中的销售技巧。



    企业收获

    企业可以更好的制定出口策略与营销方案。

    课程时长

    12H H

    课程大纲

    【模块一】营销备战:找客户,可别找错方向
    1、甄别您的目标市场
    利用矩阵分析、SWOT 分析与五个力分析法分析企业进入国际市场的潜力,同时用全面的视角解析数据资料反馈的市场信息,一一解读数据背后的市场形势,找出您的最佳切入市场。
    2、深入理解出口战略
    针对您的企业规模定制执行方案,在进入目标市场时您需要明确您的价格策略、产品策略、宣传策略以及风险控制,告诉您如何调动公司上下协作出力高效执行出口战略。
    3、应对互联网 带来的形势演变
    高效运用互联网加速企业进入国际市场的步伐,告诉您如何理解国际采购、物流、供应链的变革,怎样把挑战转化为机遇,为企业制定与时俱进的应对策略。
    【模块二】三招御敌:瞄准市场机会,挖掘目标客户
    1、社交网络遍布生意契机
    了解社交平台在企业精准营销过程中的角色定位,告诉您应如何利用个人 / 公司主页为企业建立专家形象,如何运用群组进行精准营销来增加企业的海外曝光率,并引导销售线索的产生。
    2、玩转邮件营销
    精准的 EDM 能为客户雪中送炭,同样也会给您带来最大回报。课程将告诉您怎样的邮件模板才能让您的企业营销邮件脱颖而出,您又应如何撰写一目了然的内容,怎么样把握邮件营销节奏以持续抓住客户胃口。
    3、借助 B2B 平台
    B2B 平台开发客户的核心在于让客户方便的检索到您的企业。这里将告诉您如何让产品描述正中客户需求,如何撰写与众不同的企业介绍帮助您建立与客户的相互信任,如何不用低价战术同样能抓住买家的方案。
    【模块三】乘胜追击:迎合客户需求,提高销售转化率
    1、攻克客户心理防线
    客户信任已成为贸易双方能否成功的关键,如何在邮件沟通中打破客户的戒备,同时全方位挖掘客户的潜在需求发出合理报价。如何利用公司网站、视频与第三方平台搭建立体诚信体系,为您的企业信用加分。
    2、客户需求至上
    使用 2:8 法则帮助您找出最有价值的潜在客户,通过案例讲解告诉您如何利用询盘细节深挖客户需求,帮助客户解决可能的问题,提供深层服务。您将了解询盘最怕的四大问题以及它们的解决方案。
    3、用价格致胜
    报价是把双刃剑,不专业的报价可能会吓跑客户。这里您将知道如何想客户之所想,急客户之所急,如何充分理解客户的需求才能报出合理的报价,同时您又应利用怎样的销售技巧与解决方案为您的 "天价" 作答复。
    4、好品牌需要推广
    跨国宣传力度太弱将让客户下单时顾虑重重。课程将告诉您应怎样多渠道立体推广您的品牌,用最少的成本为企业实现最大的品牌效应。课程还将为您讲述七大出口推广渠道各自利弊,帮助您做最好的选择。
    5、软文增强企业品牌实力
    软性营销大当其道,如何用英文软文帮助您的企业树立正面形象?本课程将告诉您撰写英文软文的三大要点、五项注意,告诉您如何找到国际发布渠道,让客户更相信您的企业。

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