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销售团队建设与管理

发布日期:2014-07-31浏览:1869

  • 课程大纲


    第一章:销售团队认知及价值


    1、高效销售团队必备的特征;


    2、加强销售团队构建的意义;


    3、目前销售团队中存在的问题。





    第二章:销售团队成员的“招、育、用、留”


    1、如何慧眼识英雄;


    2、如何培育销售精英 ;


    3、如何用好销售精英;


    4、如何留住销售精英。





    第三章:销售团队的管理与激励


    1.团队成员测试;


    2.团队成员的四大性格―如何利用不同性格人物发挥最大效力;


    3.案例分析:团队中领导的任务与职责素养;


    3.不同特点的团队成员的优点与弱点。





    第四章:团队沟通与问题解决---无障碍沟通


    1、沟通的意义;


    2、企业沟通中常见的问题;


    3、低效沟通对组织的影响;


    4、高效沟通对组织的好处;


    5、沟通的要求与流程;


    6、高效沟通技巧。





    第五章:团队最大利益的营造---业绩提升秘诀


    1、销售团队管理“四会”:会销、会教、会管、会算;


    2、销售思维与营销思维的区别;


    3、转变销售思维,告别解说员时代,创造最大价值;


    4、寻找共同利益,建立牢不可破的团队同盟



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