品牌智慧
发布日期:2015-12-29浏览:2446
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课程时长
12 H课程大纲
印象印象就是把"象"印刻进去!经营企业最终就是经营印象,落到一个点上,就是把品牌印刻在消费者心里。
课程大纲
一:入神把产品印、刻在顾客的精神世界
A、希望
说的是顾客购买此产品是购买希望。 策略:激发梦想,激发希望原理:圣经说没有希望,人就会消失。
B、象征
这类产品所卖的是身份,标识〈标榜我是这样〉延伸我真实的延伸…… 策略:品质最好、最贵、奢侈品 原理:最终人们买的是象征。
C、传承
卖的是永恒,未了的心愿。
D、寄托
卖的是产品当成媒介,顾客买的是通过此产品满足我们的某种寄托。
二:入心
A、文化
这类产品通过文化连接,刻印在顾客心中 策略九:文化、风俗 原理:人们心理定势
B、道义
这种产品是用道义跟顾客连接,把产品刻在顾客心中。
C、情怀
这类产品是通过跟顾客心中某种情结连接,把产品印刻在顾客心中。策略:情感诉求 顾客是被自己感动 人一感动就失去判断,容易买产品。
D、心情
这类产品是通过与你当下的心悄连接,然后把产品印刻在你心上。三 :入脑
A、实用
说的是这类产品用实用实恵与顾客连接,然后印刻在顾客头脑中。策略:最便宜原理 有无数顾客一生都会买便宜产品
B、简单
说的是这类产品用简单与顾客连接,然后印刻在头脑中,他们非常精明,人渴望去记住简单的,厌烦复杂的。 策略:专一 什么人吸引什么顾客 专一的厂家就吸引专一的顾客。 策略八:条件反射 原理:一种感觉重复久了,顾客会产生依赖,世界级企业都用此策略。
C、空白
这种产品利用顾客头脑中空白的空间先入为主。
D、强逻辑
这类产品是用超强逻辑,与顾客的头脑逻辑进行对接,然后实现深深印象,刻。策略:第一原理 一说第一就有顾客有好感。顾客认为第一就是好,就是放心有道理 。策略:历史渊源 原理:人们认为历史久远就是好。 策略:权威、专家 原理:顾客相信权威相信专家 策略:最先创造、发明 原理:顾客认为有本事开创有本事发明就是好。一听是创始人,就相信。
四:入眼
A、美
这类产品利用人们的本能,直接在顾客的眼中印、刻。
B、奇(新奇)
策略:外星人策略 原理:每个人都在等待,每个人都在寻找,顾客喜欢不期而遇。
C、正
端正,对称,方正
D、普(原始)
这是永恒的存在