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闫静

闫静 暂无评分

财务管理 非财管理

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渠道/经销商财务管理

发布日期:2015-01-20浏览:2295

  • 课程背景

    营销渠道系统是制造企业的重要资源,因此,渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说,每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞,细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。
    这门课程以“经销商如何赚钱”为主线,以营运资本周转与管理为核心,引导学员由浅入深逐步理解深奥的财务知识,从而理解“赚钱”的真相。

    课程对象

    经销商管理人员:了解自身企业如何有效运作
    厂商渠道经理:了解如何与经销商在双赢的平台上对话

    学员收获

    透彻理解经销商财务报表的各个要素
    了解经销商营运资本管理模式,避免投资风险
    收益与风险组合,经销商盈利模式的选择
    如何通过有效决策提升经销商盈利

    课程时长

    12 H

    课程大纲


    第一部分:引言
    小组讨论:“经销商如何赚钱”
    分享“经销商创造价值模型”
    培训收益展望
    第二部分:认识经销商财务报表
    财务报表的两大功能
    资产负债表
    经销商资产负债表的主要内容
    应收帐款与坏帐准备:关于坏帐你必须知道的两点
    存货价值的三种核算方法
    案例:三种不同核算方法对资产负债表的影响
    谨慎性原则与存货跌价准备
    损益表
    损益表的构成与利润形成
    坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
    案例:不同存货核算方法对利润的影响
    解析损益表密码
    营业收入的来源与风险提示
    营业收入增长与利润增长的关系
    逃离“赚规模不赚利润”的陷阱
    增值税与营业税的区别


    第三部分:经销商现金流量表与营运资本管理
    现金流量表解析
    企业的三大现金活动
    经营、筹资、投资
    经营活动现金流与企业竞争力
    案例:经营活动现金流的四种模式
    营运资本与现金
    什么是营运资本?
    现金变动与营运资本的关系
    应收帐款周转率分析及改善方法
    案例:现金折扣
    存货周转率分析及改善方法
    案例:打折是否可以大量进货
    应付帐款周转率分析与应用
    案例:刻意拉长付款周期的副作用
    资金周转危机的形成
    案例:公司账上有利润却破产?


    第四部分:如何改善经销商业绩
    经销商综合效益评价
    股东权益回报率(ROE)与杜邦分解
    已投入资本回报率
    案例:ROCE的应用
    经销商生存的关键指标
    存货毛利回报率
    营运资本回报率
    存货金额增长率与营业收入增长率比率
    存货金额增长率与应付帐款增长率比率
    盈亏平衡点分析:
    盈亏平衡点销售量计算
    企业的成本模式选择
    案例:网上商店与门店的不同模式选择

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