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销售管理 销售技巧

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卓越销售团队管理

发布日期:2016-08-12浏览:3425

  • 课程对象

    区域经理、大区经理、销售经理等各级销售主管

    解决问题

    破解销售管理实战难题,明晰系统的销售团队管理思路和方法;掌握销售人员的“选、用、育、留”方法,塑造精英销售团队。

    课程大纲

    一、销售经理的困惑
    1、销售经理最头痛的六个问题
    2、QBQ:问题背后的问题
    3、思路决定出路:破解销售管理难题的思路
    4、系统决定业绩:如何建立高效的销售系统

    二、如何选对人——销售人员甄选技法
    1、研讨:我们需要怎样的销售人员?
    2、销售人员的素质与能力分析
    3、实战心得:火眼晶睛——面试与甄选技法
    4、实战心得:饮鸠止渴——哪些销售人员坚决不能用

    三、如何做对事——销售人员管控技法
    1、销售目标的制定与分解
    2、直拳:如何用好销售表单?
    3、摆拳:如何开好销售例会?
    4、钩拳:如何做好随访观察?
    5、刺拳:如何有效沟通面谈?
    6、组合拳:“析、议、查、问”的组合运用
    7、实战心得:销售费用如何有效控制

    四、如何炼成钢——销售人员培育技法
    1、因材施教:组织销售培训的有效方法
    2、初生牛犊:销售新人的入职训练方法
    3、老树新花:老销售人的提升训练方法
    4、知行合一:日常的随岗教练辅导方法

    五、如何留住心——销售人员激励技法
    1、优胜劣汰:销售人员的绩效考核方法
    2、奖罚分明:销售人员的薪酬奖罚方法
    3、双管齐下:销售人员的激励方法
    4、终极标靶:销售人员的职业生涯规划

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