销售精英训练营
发布日期:2016-08-17浏览:2723
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课程对象
企业销售人员、销售管理人员解决问题
快速提升全员销售能力课程时长
12 H课程大纲
第一部分:文化及团队建设
一、开训仪式
1、团队文化建设
2、组长、组名、风采展示
3、建立PK机制
二、铸造精英团队文化
1、高效团队的四大作风
2、高效团队的二十大气质
三、团队拓展——人生舞台
1、自我突破,拥有勇气
2、感受团队力量
3、感知信任带来的力量
第二部分:销售技能提升
一、一对一销售
1.如何增强销售的原动力?
2.如何提升市场的开拓力?
3.如何有效的洞察客户需求?
4.如何有效的影响客户?
二、销售实战演练
1、模拟实战场景演练
2、固化各种销售技巧
三、销售技能提升
1、成交的关键因素
2、客户的三种类型及其应对
3、客户异议处理
第三部分:目标达成策略
一、目标达成
1、目标的规划
2、目标的设定
3、目标量化
4、目标达成
二、口风胆识
1、提升指挥能力
2、学习服从指导
3、从表达中展现自信
4、潜能开发 授课形式
第四部分:团队沟通、协作
一、团队拓展——心语掘金
1、从团队的关怀获得力量
2、消除沟通障碍
3、培养有亲情感团队
二、结训典礼
1、收获分享
2、表彰优秀学员
3、公众承诺
4、合影留念