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董晖

董晖 暂无评分

销售管理 销售综合

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大商品,中级训练营

发布日期:2016-12-29浏览:7874

  • 课程对象

    总经理、副总、销售总监、营运总监、商品部、店长

    课程大纲

    第一模块:门店CEO
    A、宣言与法则
    B、门店CEO的六脉神剑
    C、门店CEO的三个观点的两个心态
    D、高盈利店铺的四大可变空间转换
    E、业绩提升的五大要素的方法(管理精细化、服务标准化、产品体验化、客户忠诚化、技能推广化)
    第二模块:门店盈利行动
    案例:盈利OR亏损?
    关系一:售价OR进价OR利润
    关系二:进价OR利润OR利润率
    关系三:售价OR进价OR利润率
    A、盈利行动——规划期(产品线 OR SKU款 OR 商品销售规则)
    B、盈利行动——执行期(店长能力、采购能力、道具布置)
    C、盈利行动——评估期
    一级KPI:现象
    二级KPI:本质
    三级KPI:良方
    四级KPI:反馈(问题区域、最差区域、最佳区域)
    第三模块:大商品——打开盈利门户
    A、大商品之一——科学ABC类货品划分及库存指导模式
    B、大商品之二——商品的五大周期及策略
    C、大商品之三——“开”商品力的四个方法(渠道、市场、布局、计划)
    D、大商品之四——“卖”商品力的四大策略(定价、价格、商品、推广)
    E、大商品之五——盈利的六大关键要素
    案例:品牌初始阶段的货品加盟、代理阶段的类型特点
    1、销售完成率及可续销分析
    2、订货准确率分析
    3、定倍率附加值
    4、毛利率
    5、折扣率与平均折数
    6、库存率
    F、大商品之六——买手(MD)与货品营运(MP)工作规划
    买多少?(销售目标、买货计划、促销计划、商品需求企划、销售数据分析)
    卖多少?季度销售计划、陈列手册、商品手册、店铺搭配手册)

    与货品结合的陈列平面规划四步法
    第一步:平面及分区
    第二步:可陈列SKU数及铺货数量(时装)
    第三步:换算每系列挂货面积
    第四步:决定各系列应挂放的区块位置
    G、大商品之七——促销线中的5大附加管理
    H、大商品之八——商品毛利计算
    第四模块:顶层设计
    A、设计单店开业计划
    B、设计公司2015FW采购策略
    C、阐述2015年品牌商品管理方案

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