激发销售动力 打造销售精英
发布日期:2014-08-08浏览:2058
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课程大纲
引言:人生不过常与福
一、关于幸福的探讨
万般皆福气烦恼即菩提
大开心灵 放飞思想
人之患,好为人师
观念改变 收获无限
关于“学习”的探讨
有目标不盲 有计划不忙
盲目学不如不学
二、阳光心态与动力激发
积极与消极心态的区别
不该有的四种心态
职场五大积极心态
寻找人与人之间差别
抱怨不是唯一的选择
感受来自于我们的焦点
案例:全世界最不抱怨的人
销售精英五大行为标准
职业人三种必备思维方式
案例:苹果教父的魔力销售
三、关于销售的探讨
销售是信心的传递
销售是情绪的转移
销售是价值的塑造
销售与市场、营销的区别
三种销售思维的区分
一般销售的三个阶段
四、销售的两种不同模式
效率型销售与效能型销售
效率型销售的客户特征
效能型销售的客户特征
效率型与效能型销售的比较
效率型销售团队的管理模式
效能型销售团队的管理模式
五、效率型销售3721陌拜全流程(具体分解、案例演练)
第一步:充分准备;职业形象
第二步:文明破门;自然自信
第三步:开场破冰;掌控氛围
第四步:捕捉需求;寻找差距
第五步:进行销售;勇于成交
第六步:异议排除;深度销售
第七步:完成拜访;完美收结
六、精通的目的全在于运用
大成智慧:知行合一
结果意识:没有如果只有结果
责任心:完成任务≠创造结果
创造结果的三三法则
责任是人生的原动力
启示:《支那分割论》
活动:责任者宣言