销售精英激励与实战技能提升
发布日期:2014-08-08浏览:2171
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课程大纲
引言:人生不过常与福
一、关于幸福的探讨
万般皆福气烦恼即菩提
大开心灵 放飞思想
人之患,好为人师
观念改变 收获无限
关于“学习”的探讨
有目标不盲 有计划不忙
盲目学不如不学
二、阳光心态与动力激发
积极与消极心态的区别
不该有的四种心态
职场五大积极心态
寻找人与人之间差别
抱怨不是唯一的选择
感受来自于我们的焦点
案例:全世界最不抱怨的人
销售精英五大行为标准
职业人三种必备思维方式
案例:苹果教父的魔力销售
三、关于销售的探讨
销售是信心的传递
销售是情绪的转移
销售是价值的塑造
销售与市场、营销的区别
三种销售思维的区分
一般销售的三个阶段
全面分析销售低效的现象
四、销售的两种不同模式
效率型销售与效能型销售
效率型销售的客户特征
效能型销售的客户特征
效率型与效能型销售的比较
效率型销售团队的管理模式
效能型销售团队的管理模式
五、实战技能:奇正销售兵法
卖而示之不卖,能而示之不能
难而示之易,易而示之难
冰而破之,盲而育之
疑而坚之,乱而定之
理而威之,感而情之
以利动之,以权动之
六、销售人员如何掌握客户心理与销售策略
上兵伐谋 攻心为上
好奇心理
眼见为实心理
从众心理
对号入座心理
侥幸心理
贪利心理
避害心理
嫉妒心理
不见棺材不掉泪心理
七、精通的目的全在于运用
大成智慧:知行合一
结果意识:没有如果只有结果
责任心:完成任务≠创造结果
创造结果的三三法则
责任是人生的原动力
启示:《支那分割论》
活动:责任者宣言