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孙向阳

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颠覆价格——高利润销售的秘密

发布日期:2015-07-28浏览:2254

利润是企业的命根子,是企业生死存亡的关键。因为只有获取足够的利润,企业才能得到不断地发展壮大。如何获得高利润,是每个企业家所关心的问题。
在市场竞争,同质化严重的大环境中,无论是哪一行业,其利润空间越来越小。以至于不少的企业在抱怨么“忙得要死,却赚不到钱”。当不少的企业在哀叹的时候,我们却看到了一个与之截然相反的现象。企业赢利其实并非真的很难,而是在于看我们用何种模式和思维去运做。
为什么那些天价的奢侈品却热销不已,为什么苹果6出来后,人们会争先恐后购买,并以拥有一部苹果6为荣呢?为什么劳力士百年屹立不倒,并利润乘倍地挣钱呢?为什么你的产品价值100元,LV产品价值1万元?而你的产品却卖不动,LV的产品反而炙手可热?怎样的基因让品牌止不住地溢价?终端策略和品牌策略让高价产品有了不可阻挡的购买理由!
利润=单价×销量-成本。要提高利润,我们能做的,一是扩大销量,二是降低成本,第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器,别无选择!三种武器都掌握的企业家,才是真的企业家。
许多企业为了能够获取较高的利润,往往会注重抓成本控制。没错,成本控制的好可以增加利润,但是是否能够获取高利润呢?
未必!因为,不管你怎样的控制,其利润依旧是有限的。我们要想获得更高的利润,就必须打破原有的价格理念,重新去看待市场,去面对消费者,将价格转化为价值,赋予产品与服务更多的内涵,不断扩大市场,提升销量。改变思路,思路更决定利润。
因为,企业出售的是价值,而不是价格,这就是那些高价卖翻天,获得高利润销售奢侈品的秘密所在。
《颠覆价格--高利润销售的秘密》将全方位揭秘在现今的市场环境下,打破原有价格认知,让高价产品也能畅销!“道不远人,远人非道”,大道至简。简单就是核心,简单就是力量,简单就是高效。
本书将多角度教您如何卖得好、卖得贵、卖得多、卖得久,十倍品质如何成就百倍价格,详解卖出高利润的具体策略和建立持续倍增利润的商业模式,并给出针对性的解决方法。本书可作为企业家、职业经理人参考书和高等院校实践课程的教材。

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