查看详情>> 朱耿洲博士认为：中小微企业融资难是一个系统性、长期性的问题，成为制约中小微企业发展的瓶颈。而上海金融业很发达，但对中小微企业的帮扶不够，所以政府有关部门一定要对症下药，打通融资血脉，进一步缓解中小微企业的融资难题，全力服务、支持中小微企业融资和实体经济发展。 第一、针对银行金融服务尚待完善，应该充分发挥银行业融资主导作用。 1、改善对中小微企业的金融服务。 政府应该鼓励各银行业金融机构设立中小微企业金融服务专营机构，积极开展中小微企业贷款服务工作，建立中小微企业风险定价、成本利润核算、信贷审批、激励约束、风险分类管理机制，建立中小微企业授信管理体系，简化中小微企业贷款程序，降低贷款门槛，下放审批权限，提高贷款审批效率，不断创新服务方式，改善对中小微企业的金融服务。 2、优化中小微企业贷款审批、分类管理流程，建立便捷高效的贷款经营管理模式。 通过鼓励银行业金融机构开发适应中小微企业特点的贷款产品，积极拓展循环贷款、动产抵押贷款、仓单质押贷款、股权质押、知识产权质押、土地使用权、林权抵质押等贷款业务的应用范围。积极探索中小微企业法人代表或大股东个人资产连带责任担保、联户担保、经济联合体担保等多种新型保证方式。 第二、针对中小微企业过度依赖银行间接融资，促进中小微企业直接融资。 1、政府应该支持中小微企业上市融资，积极为其上市创造条件。 做好各项服务工作，落实各项扶持政策，帮助企业了解上市融资流程、相关政策、法律规定，解决企业上市涉及政府部门的相关问题，并积极推动全市中小微企业集合发债工作，帮助一批成长性良好、经营业绩优秀的企业通过集合发债直接融资，为其中长期项目投资提供资金支持。 2、大力发展创业投资、风险投资等直接投资。 积极吸引、鼓励社会资本到上海设立创业投资、风险投资等投资机构，大力支持股权投资基金机构及其管理机构在昆明设立，探索外资股权投资机构直接设立，通过对上海中小微企业进行股权投资，解决资金问题、改善股权结构、规范财务报表、增加市场竞争力、调整产业结构。 3、积极发挥全国性场外交易市场（上海股权交易中心）的作用。 为全市非上市股份有限公司提供股权流转的平台，为股权投资在上市之外构建另外一条公开退出渠道，并积极支持、配合做好有关部门做好场外市场到场内市场转板机制的研究、推进工作。 4、拓宽其他融资渠道。 要发挥典当行、小贷公司等机构的短期融资优势，为中小微企业融资提供有效服务。并解决汽车、房产二次抵押及股权等动产抵押可当品的登记、备案和核准等有关手续问题，为典当行、小贷公司进一步扩大业务、拓宽经营范围创造良好条件。 5、加快规范、健全各类要素市场建设。 为中小微企业的产权、物权、股权、债权、知识产权等实现交易创造条件，促进全市要素市场的健康发展，切实服务实体经济的发展。并鼓励融资租赁、金融租赁公司向中小微企业提供融资租赁服务，以租代买缓解资金压力，重点为设备设施投资额度较大的中小微企业解决固定资产投资资金。 第三、针对企业、银行间信息不对称，要努力构建中小微企业信用体系。 1、为搭建中小微企业信用信息共享平台。 全市将进一步完善人民银行征信系统、工商部门企业注册登记信息系统、税务部门企业纳税信用信息系统及司法部门信息系统等，构建统一的检索平台，实现相关信息系统的互联互接。 2、健全诚信激励机制。 有关职能部门将对管理对象建立守信激励、违诺预警、失信惩戒、严重失信淘汰机制。而在企业方面，市金融办也将引导企业加强内部信用管理制度的建立与完善。强化企业守法经营和信用价值观念，引导企业加强内部信用管理制度建立与完善的同时，做好中小微企业信用评级工作，充分发挥获评企业带动效应，促进中小微企业诚信经营、规范发展，不断提升全市中小微企业的信用意识和发展竞争力。 第四、针对中小微企业融资相关政策缺乏要完善相关配套制度。 1、实行“同步受理、同步介入、同步审查、限时办结”。 对具备办理抵（质）押物权证的中小微企业，各级政府及规划、国土、住建、工商等部门将按照职责分工，尽可能扩大抵（质）押物权证办理范围和明确抵（质）押物登记办理程序，简化抵（质）押物权证和抵（质）押登记办理手续，严格规范中小微企业贷款抵押登记收费，压缩办理时限，实行“同步受理、同步介入、同步审查、限时办结”。 2、简化程序提高效率。 为切实支持中小微企业固定资产投资融资，各级政府及发改、工业和信息化、规划、国土等部门将按照职责分工，部门审批不得互为前置，建立部门会办制度，实现“手续最简、时间最短、联合会办、一站服务”。同时，积极协调公、检、法、工商等职能部门及县（市、区）政府，共同建立协调、有效的风险处置机制。 3、落实国际政策不折不扣。 政府有关部门还将贯彻落实国务院、上海市支持企业发展的政策落实，不断加大对政府及有关部门缓解中小微企业融资难、服务实体经济的政策、做法及金融机构融资产品、要件等的宣传力度，通过政策解读、具体案例、具体产品等形式的报道，指导、服务于中小微企业融资。同时，加大对中小微企业的培训力度，就规范财务报表、选择合适融资方式、挑选股权投资伙伴、发行债券、上市融资等知识进行普及，为企业发展提供有效服务、支撑。 朱耿洲博士总结：只有切实地根据中小微企业的融资困境的原因，对症下药进行有效的帮扶，才可以彻底地缓解中小企业融资难的困境。办法总比困难多，只要掌握了融资策划的技术，结合实际操作，中小微企业的融资难的问题一定能得到完满的解决。

查看详情>> 融资困难的企业来说，往往存在着以下几点制约因素： 企业自身素质偏低，难以取得贷款。 在融资过程中，企业自有资本是否充足，是银行对企业所考虑的首要问题。然而，目前的国内企业普遍成立时间较短、规模较小、实力较弱、自有资本偏少，于是，当银行面对这类素质偏低的企业时，就不得不采取谨慎的对策和措施。 企业经营机制落后，融资风险较大。 在实际运营中，大多数企业都没有制定明确的战略目标，总体表现为规模小、技术差，并且缺乏规范的组织机构和科学的管理手段，因此，这类企业很容易出现效益下降、亏损扩大，甚至还可能面临破产的问题，这些因素无疑增大了融资风险。 企业发展潜力不足，缺少资产信用。 在市场竞争中，企业的产业链条较长，而资金决策却普遍趋向于短期行为，这样一来，就会造成企业的资金流动性不高，使经济效益得不到积累；同时，还存在着缺乏抵押能力、缺少资产信用的问题，特别是对于大额贷款，其还款能力较弱，容易诱发违约风险。 鉴于以上问题，企业要想改善融资困难的现状，就必须“练内功”。 朱博士给出对策：在准备融资之前，企业主别急着借钱，应先做好以下几点: 首先应回到资金需求的源头上看看是否真的需要花这笔钱。 有很多资金需求是不需要这么花这么用的，如很多企业创业一开始，就征地、建厂房、买设备，耗尽了创业资金，日后资金链易断裂。此次学员中就有两家企业出现类似困况，这也是近几年温州部分跑路企业主的共性原因。其实，创业初期，土地厂房可以先租，设备也可通过融资租赁，这样可大大减少资金需求，同时把资金主要投向研发、销售和市场开拓，等企业赚有钱了再购置土地厂房等大额长期资产。 其次，企业主还应算算资金的使用效益。 因创业发展中的企业，可能钱总是不够用的，那么先用在哪里呢？是不是找企业主天天要钱的部门就优先安排呢？如果叫得多的部门就先给钱，那么就会变成“会哭的孩子有奶吃”，最后每个部门都会拚命要钱。其实企业主只要简单冷静下来算算资金在各方面投入产出的效益，哪方面先用后用多用少用资金就清楚了。 第三是确定资金要用后，还要问问是否有提高和改善效率的空间？ 比如确定要用100万，那就想想能否70、80万把它做成，本来需要一年时间建成的，能否9-11个月完成？也就是尽可能通过提高效率降低融资成本。 第四是企业主记得时时刻刻要问问自己，我有沒有把用限的资金用在刀刃上？ 因为融到的资金是有成本的，最终要通过利润的实现进行偿还，融到资金只是实现经营循环的一个环节，所以只有充分发挥融资的财务杠杆作用才能实现利润的倍增，这样融资的效果才得以体现，否则，把融到的资金用在了不当的地方，融得越多资金，企业的负担会越重，甚至会带来免顶之灾。 这四招就是企业用好资金的关健，朱博士把它比为企业融资之前要先练好的内功，非常简单易操作。目前，国家不断推进多层次资本市场的建设，除了银行贷款、上市等融资方式以外，债券融资现在成为了很多企业的重要融资选择，债券产品卓有成效地缓解了一些企业的融资困境。企业现在有多元化融资的融资渠道可以选择，在资金管理方面也更灵活，多层次资本市场的建设为企业发展带来了看得见的好处。企业主们注重了内功的修炼，融资的效力就会事半功倍，而且不断积累和提升了企业的竞争力。 融资更深层次的问题是企业经营管理的问题——“融资前，练内功”。

查看详情>> 如何促进房地产市场长期平稳健康发展，朱耿洲博士主讲的《房地产融资策划36计》课程给出了明确的答案。 朱博士解读了总理的报告：“2016年两会释放出的信号和往年不太一样，强调第一个是差异性。”朱博士表示，虽然居民对住房的需求是长期的，但是各地是不一样的。原来的房地产市场政策是全国一刀切，要限购都限购，要限贷都限贷，如果地方不执行中央还要问责。现在则是强调各个地方要根据自己情况来执行，地方政府负起责任，分量是很重的。朱博士强调，总理讲话还传递了一个重要信号———在现阶段，房地产仍然是促进我国经济社会健康良性发展的一个重要产业。 朱博士在授课中不但介绍了200多种融资方法，其中有很多种融资的方法和渠道可为房地产企业解决融资难的问题，还列举了很多精彩的案例加以说明，“顺驰速度”，“恒大促销走出困境”， 万科的成功经验可以用“一个中心、两个基本点、四个成功法则、五大教训、十一项融资内功、十二招融资大法”， 碧桂园则曾是用“低成本策略”，“万达广场”综合连锁模式等，由于朱博士曾经做过案例中的融资策划首席顾问，所以描述得非常生动清晰，特别对企业发展战略与融资策划对企业快速发展起到了核心的推动作用，乃至对房产行业起到了决定性的推动作用。 朱耿洲博士在课程总结中强调： 一是要结合地产公司情况，明确企业发展模式与融资战略的关系。发展模式、发展战略决定融资战略，而融资战略又是核心战略； 二是要构建融资知识体系，前瞻性规划了企业融资； 三是中小房企要清晰自己的定位，包括房地产产品的市场定位，避免同质化，避免与大型房地产公司竞争，走差异化道路； 四是在当前成本上升、国家经济处在转型期、房地产业的暴利年代已过，要适应国家对房地产业的定位，所以要在促销上做足功夫，保持现金流。 朱博士详细地介绍了房地产促销的技巧与方法： 第一种：价格让利法。重点是在价格上下文章 1、折口优惠。 2、特价房源：实际为了使购房者知道房价降了，又不影响以后产品的价格，这是临时性的促销措施。 3、买房送礼：现在买房除开送装修、送家电、送汽车、送黄金，房地产公司还送菜园，现在不是说在城市里，大家的劳动场所少，而且蔬菜里的农药很厉害？所以送你一个菜园。自己种菜自己吃放心一些。 4、活动促销：富力金禧花园在北京奥运会期间提出，只要中国队那一枚金牌，就给房价优惠3000元，这个就是活动促销，是通过奥运会进行促销。 5、抽奖促销。 6、直接降价：万科08年的城市花园从19000元/㎡一降降到17000元/㎡，引起了旧房主与万科的纠纷，旧房主纷纷要求退房。这种降价的方法是房地产公司通用的。 第二种：风险保险率法。 也就是说，通过提供风险的保障，而不是从价格上做文章，使购房者买了价格稳定，价格是有保障的。 1、无条件退房。 购房者买了房以后，觉得不好，随时可以退，这样购房者就可以安心一点，降低风险，也有保障。 2、试住。 购房者可以先进去住，住了一段时间，觉得好才买，那购房者入住的时段只要交租金就可以，如果购房这部分租金可以折回首期的购房款，如果购房者觉得不好就一直交租金。实际这个销售是一个比较新的融资方式，它引进了营销学理论里的体验式营销，购房者先感受一下楼盘各项设施和服务素质怎么样，如果购房者入住了就感受最清楚了，觉得好的时候才买，所以这一种实际就是一种体验式营销。 3、自由换房。 开发商不止有一个楼盘，这次买了的房屋不满意，以后开发商的新楼盘开盘时可以置换。 4、以旧换新。 如果购房者买了开发商的旧楼，以后开发商开发了新的楼盘，购房者可以拿就拿旧房换新房，很显然这里面就有房屋的中介业务，象中原房地产公司是从房地产中介业务转为将开放房地产的，现在就可以利用它原有的中介平台进行新旧房的置换，那房地产业务这块产生销售业绩，中介业务平台也发挥作用，活跃二手楼的市场产生业绩。 5、保价计划。 开发商给购房者一个承诺，如果房价在多年后跌了，开发商保证把差价补贴给购房者，这是最直接的补偿方法，这个实际就是按风险保障设计的。 6、提高性价比。 促销的手段远远不是只是在价格上降低，还可以提高性价比，提高客户的满意度，提高客户的折返度等方面进行促销。举例说明：房地产有个90㎡的标准规定，开发商建造一个楼盘在90㎡以下的房屋面积一定要占楼盘总面积的70%，另外90㎡以下的住房按揭可以2成，所以90㎡是个界限。如果购房者购买的是90㎡的房子，但实际得到的住房面积不止90㎡，那实际就是开发商提高了购房者的性价比，同时也提高了楼盘的竞争力，所以这里面怎么作文章呢？ 第一、凸窗；第二、入户的花园；第三、大面积的公共阳台；第四、大露台；第五、挑高错层阳台；第六、屋顶花园；第七、半地下室；第八、夹层；第九层、双开门电梯……等。 朱博士对我国房地产行业从销售的角度实际归纳为四类： 第一类：现金为王。 也就是通过快速销售回笼资金，最先做的是碧桂园，后来实际万科是在学习碧桂园。 第二类：销售为王。 代表性企业就是雅居乐、恒大。 第三类：品质为王。 市场价格怎么变，房地产公司把房屋品质放在第一位，也就是说房价不受市场波动的影响，最有代表性的房产企业是星河湾和保利。 第四类：四不像。 想快速销售，但又不愿意降价，想销售品质高的产品获取暴利，但建成后，销售的利润又很薄等等，大部分房地产企业就是这种类型。

查看详情>> 如何解决中小企业融资难？ 朱博士一针见血指出： 融资策划和资本运作改变企业生存命运！ 中小企业融资问题不仅是中国的难题，也是世界的难题，只是程度有所不同。在一些发达国家和地区，它们在发展中都或多或少都遇到过融资方面的困难。 中小企业掌握融资策划和资本运作，可以利用其改变中小企业的生存、发展和盈利模式。而上市新三板，对创新型、创业型、成长型中小微企业生存发展意义深远 ！ 中小企业如何在新三板上市？ 朱博士讲述了巧用资本之道改变企业命运，中小企业直接融资可分三步走：第一步可以在当地的产权中心进行挂牌进行股权融资，这是最基础、最容易的；第二步，新三板挂牌，通过新三板使企业得到更快速的发展；第三步，上市。 企业如何在新三板挂牌？ 新三板上市条件： 第一、依法设立且存续满两年。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，存续时间可以从有限责任公司成立之日起计算； 第二、业务明确，具有持续经营能力； 第三、公司治理机制健全，合法规范经营； 第四、股权明晰，股票发行和转让行为合法合规； 第五、主办券商推荐并持续督导； 第六、股票发行和转让行为合法合规。 新三板上市成本： 第一、前期成本支出： 券商费用：80-100万元，会计师、律师事务所费用：10-20万元，其它费用：包括内部整治与规范的费用约100万元。 第二、前期地方政府补贴： 目前地方政府补贴：60-80万元。 *前期挂牌成本估算：约100万元。 *每年挂牌费用： 第一年：3万元，以后年度：1万元/年。 新三板挂牌对企业发展的重大意义： 1.提升企业的品牌价值及市场影响力。企业传播品牌或形象主要有三个途径：口碑、广告和营销。其实，上市具有更强的品牌传播效应。因为中小、微型企业进入资本市场，就表明中小、微型企业的成长性、市场潜力和发展前景得到了承认，这本身就是荣誉的象征，对中小、微型企业的品牌建设作用巨大。其广告效果可使企业快速在行业中引人注目，吸引市场的关注度。 2.中小、微型企业在新三板上市后，和主板市场上的企业一样，相当于为企业资产的“证券化”提供了一个交易平台，增加了公司股票的流动性。上市后资本市场的公开交易，也有利于发现企业的价值，实现企业股权的增值，为企业股东带来高额溢价财富，并可以在新三板股票市场套现。 3. 中小、微型企业在新三板上市，可以充分利用资本市场融资，使公司的资产价值将成倍甚至数十倍地增加，原始股东的价值也会得到最大体现。例如上市 前100万的价值，上市后有达到几千万甚至上亿的可能，并且随时都有在市场套现的机会。此外，中小、微型企业上市直接融资时不存在还本付息的压力，有效增强企业创业与创新的动力和能力。借助新三板市场上市融资，有助于中小、微型企业打破融资瓶颈束缚，获得长期稳定的资金，改善企业的资本结构。而且股权融资“风险共担，收益共享”的独特机制有助中小企业实现股权资本收益的最大化。配股、增发、转债等多种金融工具有助于中小企业实现低成本的持续融资。 4. 完善公司治理，夯实基础管理、实现规范发展。中小、微型企业上市新三板，都会依法着手明晰产权关系，规范纳税行为，完善公司治理、建立现代企业制度。即使登陆新三板后，企业的工作重点仍然会围绕资本市场，不断的完善公司治理，夯实基础管理、实现规范发展的过程。 5.中小微型企业在新三板上市融到资后，企业会进一步发展壮大，经过一阶段的培育，会将一个成长性较好的企业培育成成熟企业，达到上中小板或创业板的上市条件，继而转板上市，使企业依托资本市场更好发展。 6.财务费用。券商和其它中介机构的费用企业基本不用再支付，政府补贴部分即可全部涵盖所有。 哪些企业适合挂牌新三板？ 1、尚未盈利的互联网和高新技术企业 符合一定条件、尚未盈利的互联网和科技创新企业。在全国中小企业股份转让系统挂牌满12个月后到创业板发行上市。 2、未来2-3年有上市计划的企业 审核制到注册制，上市是第二次创业，上市依然需要较长时间的准备和可以预期的业绩支撑和成长性。避免直接上市，时间紧、任务重，影响企业自身业务发展。从原罪到规范治理，只有时间可以证明公司是一个优秀的公众公司，以一个公众公司的形象提前进入规范的公司治理，将主要问题提前暴露在公众面前，提前消除媒体的负面关注度。 3、寻求并购和被并购机会的企业 中国已经进入并购时代，上市公司的多元化发展和规模化效应，寻找新的爆发点，PE的转型和并购基金的兴起。新三板将成为中国的纳斯达克，成为创业、创新的数据库，成为上市公司、并购基金的猎物。反过来，中小微企业在资金、技术、人才引进面临瓶颈的情况下有了新的发展方向（被收购）。 4、未来没有接班人的企业 创业者已老，民营企业已经全面进入接班时代，多数民营企业家的子女并不愿意从事父辈所从事的事业。企业未来怎么办？是留个子女一个困难重重的企业呢？还是留个子女一个可以流通的公众公司股票？显然是后者。 5、未分配利润比较多，想分红又想少缴税的企业 财税[2014]48号：持股期限在1个月以上至1年（含1年）的，暂减按50%计入应纳税所得额；持股期限超过1年的，暂减按25%计入应纳税所得额。上述所得统一适用20%的税率计征个人所得税。 6、拟进行股权激励的企业 一个企业最珍贵的是人才。无论是上市公司还是非上市公司，留住人才的最好办法就是让他也成为公司的主人，能够分享公司成长的价值。而每一个员工都希望自己持有公司的股权是有价值的是可以变现的，那么只有上市或者挂牌的公众公司符合这个特点。所以对那些非常重视人才的公司，上新三板和不上新三板影响是不一样的。 7、现金流比较好，可以获得银行更多信用贷款的企业 中小微企业最难的是银行融资，虽然目前大多数银行都和新三板企业展开了合作，但是要想通过股票质押融资获得（信用）贷款，新三板企业还需要能够给出一个现金流比较好的财报，规范的治理、券商的辅导、证券从业资格的会计师审计，增信措施进一步加强，基本上可以通过股票质押获得一定的（信用）贷款。如果在挂牌的时候同时引进投资人，部分银行可以给出等额的信用贷款。 8、受IPO政策限定暂时难以上市的企业 新三板是以重信息披露为主交易场所，包容性非常大，那些在A股折戟的企业，最合适在新三板上挂牌，如超过200人的公司、担保公司、城商行、小贷公司、PE管理机构以及因业绩下滑被否的企业不仅可以给投资人多一个退出通道，而且可以通过做市商、定向增发、发行债券、优先股等方式实现快速发展。 9、有一定盈利能力，又打算融资的企业 新三板虽然不设财务指标、不限所有制，但是对企业是否具有持续盈利能力要求越来越高。一个缺乏持续盈利能力的企业是不适合到新三板挂牌的，当企业最缺钱的时候是最不合适融资的，不建议纯粹以融资为目的上新三板。 10、强势品牌效应的企业 对于那些比较依赖于品牌的消费类企业，上新三板和在各大卫视做广告有一拼，但是费用相差十万八千里。随着新三板规模越来越大，这种品牌效应也越来越明显。 最后，朱博士总结：新三板市场是为了创新、创业、成长型中小微企业提供服务的，可以大大缓解中小企业融资难。新三板市场基本取消了行政审批，低门槛、挂牌易，是未来真正属于广大中小企业的资本市场！

查看详情>> 当代企业的核心竞争力发生着怎样的变化？融资策划与资本运作对于中小企业的意义何在？企业又需要怎样的融资策划与资本运作战略？ 融资策划与资本运作改变企业的生存、发展与盈利模式 朱耿洲博士指出，当代企业生存模式、发展模式、盈利模式发生根本性改变。融资策划与资本运营改变着当代企业的生存、发展模式，也改变着企业的盈利模式。当代企业的盈利模式，已经从传统的商品经营利润模式转变为以融资和资本经营作为主要利润来源的盈利模式；企业的财富来源将集中在对资本的策划经营上。“而企业的融资策划和资本经营能力决定了企业的财富盈利能力，当代企业发展的核心竞争力将集中体现在企业的融资策划与资本运营能力上。” 多种渠道解决中小企业融资难 中小企业融资难一方面受制于我国直接融资不发达、金融机构体系不完善，另一方面也与中小企业的自身特点有关。我国中小企业规模小，收益不稳定，抗风险能力差，也在很大程度上影响了中小企业的融资渠道。 近年来监管层在鼓励中小企业涉足资本市场、推进中小企业证券化方面一直不遗余力，这为中小企业的金融化提供了契机。监管层发布系列指导性政策，包括国务院常务会议提出的六项措施，被业内称为进一步促进资本市场健康发展的“国六条”，坚持了市场化和法治化方向，健全了多层次资本市场体系，既有利于拓宽企业投融资渠道、促进实体经济发展，也对优化融资结构、提高直接融资比重、完善现代企业制度和公司治理结构、防范金融风险等7个方面具有重要意义。“对于众多有上市融资需求的中小企业来说，一方面依靠政策面的春风，另一方面强化自身造血能力，是可以多种渠道解决中小企业的融资难题、顺利抵达资本市场彼岸的。”朱耿洲博士认为。 中小企业融资误区与融资策略 “中小企业融资难主要还在于自身存在许多误区。因此除了规避这些误区，就是要选择正解的融资策略，走上资本运作的金融大道！”朱耿洲博士说。 朱博士列举了多个融资误区，如中小企业在融资时，要么胆太小，要么胆太大，不切实际，有奶便是娘，短视，仅靠关系、靠经验、或单靠自己，没有整体规划。在财务管理、公司管理上甚至存在造假、产权不清、管理混乱等等现象。“无论哪一条，都会让中小企业融资进入死胡同。” 中小企业如何进行融资策划？ 朱耿洲博士表示，融资造血，策划先行。 第一，要拓宽思路，了解更多现代融资渠道、工具和方法，视野开阔了，办法自然就多了。 第二，融资是有规律的，也有很多技巧、窍门，懂得运用，事半功倍。 第三，融资要善打组合拳，特别是创业期的企业，或资金需求量大的项目，融资难可通过多种渠道多种方法综合去破解。 第四，融资需要策划，融资需要创新！管理也可以出资金，合同、制度、渠道、品牌、资源同样可以出资金！不花一分钱，企业也可以上市？ 第五，融资不一定要向外借钱，企业可以先盘点自有资源，从内部管理融资着手。 第六，要做好融资规划，不要临急抱佛脚。一般而言，小企业要有半年到一年的规划，中型企业要有一到三年的规划，大型企业要有三到五年的规划，以使自身不会陷入资金困境。 第七，融资是系统工程，企业要善于筑巢引凤，规范企业管理、财务报表，累积企业信用，还要善于建立自己的融资生态圈，包括金融关系、上下游关系、战略联盟关系等等。 第八，企业经营管理者要通过学习、实践，不断提升自身的融资策划和资本运作能力。

查看详情>> 2015年10月期间，央行为规范商业银行委托贷款业务经营，加强委托贷款业务管理，促进委托贷款业务健康发展，发布了《商业银行委托贷款管理办法(征求意见稿)》(下称《办法》)，并向社会公开征求意见。朱博士结合央行的《商业银行委托贷款管理办法(征求意见稿)》现场为广大学员解疑。 委托贷款是指一方提供资金，由受托银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款，受托方只收取手续费，并不承担信用风险 。 据央行15日发布的最新统计数据显示，2014年社会融资规模为16.46万亿元，其中委托贷款增加2.51万亿元，占比为15.2%，同比增0.5个百分点。随着委托贷款业务快速增长，暴露出一些问题和风险隐患，比如受托银行越位承担风险、借道规避监管要求等。据了解，委托贷款的去向一般流向三个行业：房地产、地方融资平台的基础设施建设行业和过剩产能的企业或者国家限制的行业。这些行业要么是政府限制银行融资的行业，要么是银行由于风险较高不愿意贷款的行业，均属于高风险行业。 随着国家对房地产行业宏观调控的不断深人，部分涉及房地产行业委托贷款的逾期风险已经显现。以香溢融通为例，该企业2012年流向房地产行业的14笔委托贷款，总额5.57亿元，流向房地产行业的贷款已逾期且涉诉的有5笔，金额1.22亿元，占比达22%。 去年5月，银监会就指出，有的银行违规为委托贷款提供担保，部分委托贷款实际来源于银行贷款，最终流向地方政府融资平台、房地产等领域。这是同业通道业务的一种。 对委托贷款的风险，朱博士做进一步分析： 我们所说的委托贷款风险主要体现于企业在外部通过委托贷款获得资金的活动中，由于受托的金融机构在整个委托贷款的业务中只负责代为发放、监管使用、协助收回，并从中收取一定手续费之外，但不会对任何形式的贷款风险承担责任。因此，委托贷款中，借款人到期能不能如约偿付借款的风险就直接落到了委托人身上。而往往委托业务的风险承担者对风险的认识不足。委托贷款与银行贷款的审批不同，从贷款的投向到审批没有一套科学、系统、严谨的程序，也相对缺少统一、规范的标准。因此在无形之中加大了委托贷款可能存在的风险。 其次，在委托贷款中银行根据委托人确定的委托对象、用途、金额期限、利率来代为发放贷款，在整个委托贷款的过程中，银行一直处于被动地位。加之银行从中收取的手续费只是按照贷款额的固定比率收取。同时银行不必对此贷款承担风险。因此在该业务中，银行缺少一定的积极性，在监督贷款的投放和收回上缺少动力，导致了在委托贷款的监管上出现漏洞，而最终的风险压力还是加在了委托人身上。 近些年，作为委托人的企业和银行受到各自利益的驱使，由委托人和银行进行合作，变相委托贷款的案件时有发生。一方面，银行在发放贷款的时候可能受到多方面的制约，限制了他们的放贷能力。在这样的情况下，银行就很可能会拉来一家公司的存款，然后以委托贷款的名义贷出去，从中收取利息。银行往往和这家公司协议，给予高出存款的利息。存款作为委托贷款发放，同时委托贷款的风险责任由银行承担。对于放贷企业来说即无须承担风险，又可以从中收取一笔额外的收入，何乐而不为呢？另一方面，在委托贷款中，委托人与借款人之间大多是关联企业，存在一定的内在关系。借款人为了逃避银行贷款的严格审查，可以选择委托贷款的方式达到融资，而且一般都会高于企业的授信额度。 结合《办法》，朱博士总结： 按银监会颁布的委托贷款管理办法，拟禁止银行接受下列资金发放委托贷款： 一是国家规定具有特殊用途的各类专项基金； 二是银行授信资金； 三是发行债券筹集的资金； 四是筹集的他人资金； 五是无法证明来源的资金。 同时，委托贷款不得用于以下用途： 一是生产经营或投资国家明令禁止的产品和项目； 二是从事债券期货金融衍生品、理财产品、股本权益等投资，即借钱炒股是不行的； 三是作为注册资本金、注册验资或增资扩股；四是国家明确规定的其他禁止用途等。 对此，朱博士认为委托贷款管理办法的出台有三个积极意义： 1、将有助于完善货币政策传导机制，降低社会融资成本。具体来看，委托贷款管理办法将从三个方面入手降低社会融资成本：防止信贷资金进入股市，挤占实体经济资金，从而降低市场利率；减少信贷链条长度，减少套利，降低企业信贷成本；减少银行通过委托贷款形式增加贷款利率的可能性，同时增加表内信贷投放，降低正常贷款利率。 2、有助于银行风险隔离 委托贷款实质为公司贷款，由于企业间直接借贷交易被明令禁止，仅在由银行充当代理人的情况下这一交易才被许可，所以委托贷款才得以产生。交易过程中，银行在获得委托资金后，将根据委托人确定的贷款对象发放贷款，期间不承担任何交易风险。但在实际操作中，委托银行常常面临隐蔽的信用风险。如在券商定向理财计划模式中，客户、资金、项目均为银行的，贷前审查和贷后管理也由银行负责，银行实质性承担着上述活动中所产生的信用风险、流动性风险和市场风险。且贷款银行还面临间接信用风险。资金供应方在用自有资金投放委托贷款的同时，也出现了一方面通过银行获取低息贷款，另一方面又将贷款资金通过委托贷款投资于收益率更高的经济主体进行套利的行为。在此融资套利链条中,借入委托贷款的企业一旦发生违约风险，不仅会直接给委托方造成资金损失，还可能将风险向贷款银行传导，间接影响银行信贷资产安全。 3、在“回归本源”的监管思路下，本次《办法》明确，商业银行对委托贷款的明确委托代理关系，商业银行按照责利匹配的原则，履行相应职责，收取代理手续费，不承担信用风险。且《办法》规定，商业银行应建立、完善委托贷款管理信息系统，登记资金来源、投向、期限、利率以及委托人和借款人等相关信息，确保该项业务信息的完整、连续、准确和可追溯。 朱博士指出：“委托贷款可以给拿不到小贷牌照的民间借贷机构一个暂时合法放贷模式，贷款利息可税前列支，加上借用了银行信用，如能耐心规规矩矩来做，不断积累信用,是可以做大做强的。”

查看详情>> 12年辛勤耕耘700场次讲学播道20万企业家受益 远大辉煌的CCP事业 ——访“‘融资策划36计’知识体系全国大巡讲”及中国资本策划师（CCP）首创者朱耿洲老师 题记： 朱耿洲老师，一个以“破解中小企业融资难”为毕生目标与己任的践行者、传道者、亮剑者。 鸿鹄之梦，远大辉煌。CCP事业就像播洒苹果种子一样，不断向饱受“融资难、融资贵”困惑的中小企业传播“融资策划36计”实战知识体系，同时创新开展“中国资本策划师（CCP）”创新型职业资质培训认证，培养当今资本时代的“中国资本策划师（CCP）——企业融资实战专家、资本运作实战高手”---朱耿洲老师把这些喻为“远大辉煌的CCP事业”！ 传经布道700场、天下桃李20万。2016年11月12、13日，经典实战课程“融资策划36计（方法与渠道）”再次在清华大学深圳研究生院主办的“清华大学金融投资与资本运作总裁班”盛情开讲，至此，由中国资本策划研究院院长朱耿洲老师倡导及主讲的“‘融资策划36计’知识体系全国大巡讲”（以下简称大巡讲）开讲次数已扶摇直上达747场次！12年来，朱耿洲老师在全国30多所名校、北京、上海、广州、深圳等100多个城市洒下了辛勤的汗水，累计共有20多万位企业家受益——这是朱老师 “远大辉煌的CCP事业”的一个部分，也是CCP事业远大辉煌前景的一个缩影。 CCP事业的远大辉煌，还在于“融资策划36计”知识体系不断得到社会的赞誉与高度认可。就在2015年9月10日召开的由全国22个省市经信委联合主办的“2015年（第十一届）中国企业教育百强盛典”上，朱耿洲博士主导研发的“融资策划36计”知识体系中关于“中小企业家（白领族）投资理财策划36计”实战课程，被授予“中国企业培训十佳创新课程”至尊大奖，课程主讲人、共同研发者中国资本策划研究院副研究员高帆老师上台获誉！而在前一年的第十届盛典上，朱耿洲博士也荣获过“2014年中国企业教育杰出人物”荣誉称号，由朱耿洲博士创新研发的“融资策划36计”知识体系同获“中国企业培训十佳版权课程”。“融资策划36计”知识体系连续两届喜获殊荣，深受企业界、金融界、培训界关注，享誉全国。 CCP事业的远大辉煌，不仅体现在知识的创新实战上，更体现在“中国资本策划师（CCP）英才训练班”培训认证项目已于2015年9月份正式启动，将培养出中国第一批“中国资本策划师（CCP）——企业融资专家、资本运作高手”！同时，历时7年成就的《融资破局——从如何破解中小企业融资难谈起》一书也已于2015年国庆节与读者见面！ CCP事业到底是一个什么样的事业？为什么说其“远大辉煌”？朱耿洲老师及其中国资本策划研究院有着怎样的蓝图，怀惴着怎样的梦想？成绩与荣誉的背后有哪些付出？未来的发展方向远景规划是什么？为此，《中国资本策划网》、《中国资本策划》杂志（内刊）编导记者拜见了朱耿洲老师。 记者：朱老师好。欣闻您倡导发起并担任主讲的“融资策划36计 ”知识体系全国大巡讲活动已经创下700场次的高讲学记录。这对任何一个学术研究机构、一个讲师来讲，的确是一个了不起的数字。请谈谈此时的感受。 朱耿洲老师（以下简称朱老师）：谢谢。其实，早在大巡讲进行到第500场次、600场次及2013年中国资本策划研究院成立10周年志庆之际，都对这个问题谈过感受。此次再谈，也一如既往的激动与兴奋，别有一番韵味在心头。这些年来我就是一空中飞人，一年到头全国各地飞，的确很辛苦很累。恰巧刚看过一个培训师发的一首小诗，诗曰： 课堂迷人的背后 是无数不眠之夜的积累 三点一线，点燃成烛，照亮别人 飞机成了您交通工具 酒店成了您交通驿站和孤独的“家” 攀上巅峰，让后来者踏上您的双肩 送一批批学子登上高峰 您让梦想有了翅膀 因梦而生，为爱前行 是您的梦想 一支话筒，撬动世界 是您的使命…… 这的确也是本人这些年大巡讲讲学生涯的真实写照。加上本人还要做大量的理论研究、课程开发、做实战咨询顾问、著书立说等工作，所以本人的真实情况比上述小诗描述的还更忙碌。 但是，“一支话筒，撬动世界、是您的使命”，“点燃成烛，照亮别人”，送一批批“企业家学子、CCP企业融资专家、资本运作高手”登上高峰，是我的梦想！虽忙碌，但从容；虽疲惫，但欣慰；虽付出不少，但收获更多。 500场次、600场次、700场次，平均一年近百场次的讲学，对于普通培训师而言，这可能是一个天文数字，而对于本人而言，相比2003年大巡讲发起之初，现在倒真不是很敏感了，只不过是一些数字而已。 值得欣慰的是：通过这些年的努力传播，已经有超过20万企业家或各界精英从大巡讲中受益，尤其是使许多濒临倒闭的企业从死亡线上起死回生、使很多企业家从准备跑路的狭窄道路上找寻到正常经营轨道上来、使许多有识之士成为融资与资本运作策划精英，帮自己也帮企业兴旺发达。这些是我最希望看到的、最重要的收获！ 我一直强调：融资策划与资本运作改变当代企业的生存、发展、赢利模式。当代企业的发展，已从传统的成本领先、差异化、集中聚焦的竞争战略转变为以融资及资本运作为核心的重组、并购、扩张战略，企业的核心竞争力将集中体现在企业的融资策划和资本运作能力。 因此，“融资策划36计 ”知识体系全国大巡讲活动作为一个传播“融资策划和资本运作”知识体系载体，以破中小企业融资难、提升当代企业核心力为目标，将会是一个长期而艰巨的工作。未来可能会有第二个、第三个700场次…… 记者：大巡讲合作机构众多的原因？ 20多万名学员参与学习的动力是什么？ 朱老师：这要与当前中国中小企业的现实困境与面临的问题谈起。 众所周知，融资难、融资贵是众多中小企业面临的问题。据统计，中国中小企业平均寿命只有2.9年，其中由于资金链断裂而倒闭的企业高达85%，而众多倒闭的企业如果掌握并会应用融投资策划和资本运作知识，起码80%是可以免于倒闭的！资金如同企业的血液，融资策划能力如同企业的造血能力！ 同样做企业，为什么有些企业发展迅速，像微软、百度、阿里巴巴、QQ、7天、如家、蒙牛、小米等可以从小公司快速成长发展成大企业？而有些企业却停滞不前？原因何在？企业个体原因固然重要，但离开融资策划和资本运作的力量，这些企业有今天吗？当代90%以上发展缓慢的企业，其发展模式主要是靠自身滚动积累加少量借贷来推动企业的发展，这是一种爬楼梯的发展模式！而快速发展的企业都几乎99%借助了融资策划和资本运作推动企业的发展，这是坐电梯的发展模式！企业要发展，企业家就要学会坐电梯！ 传统做企业，有30%的利润率已经非常厉害了，但如果告诉你有个公司14年才赚了10个亿、而改变了赚钱方式4个月后变成697亿，财富增加了70倍，您信不信？如果您有空了解一下财富500强企业，你会发现他们赚钱的方式已经由传统商品经营利润方式转为以融资和资本运作为主要利润来源的赢利模式，这就是他们赚大钱的奥秘！ 掌握了融投资策划和资本运作的知识和实战操作技能，就找到了改变企业生存、发展和赢利模式的核心能力！ 一般不懂融资策划的资本运作的人只可以赚取1层财富，而懂得融资策划和资本运作的人，可以赚取8层财富！所有的融资难题都会迎刃而解。 基于这些现实的原因，700场次就不期而遇。大巡讲合作机构包括但不限于清华、北大、清华大学深圳研究生院、深圳清华大学研究院、香港大学、北京大学、北大汇丰商学院、复旦大学、中山大学、上海交通大学、浙江大学、中国人民大学、武汉大学、华中科技大学、辽宁大学、内蒙古大学、华侨大学、湖南大学、厦门大学、西南交大、西南财大、山东财经大学、江西财经大学、上海财经大学、浙江财经大学、兰州大学、暨南大学、重庆大学等30多所知名学府、知名培训机构、金融机构等，他们邀请我担任他们的相应企业金融类总裁班、EMBA班讲授“融资策划36计”课程。本人也因此获得了多项荣誉，如 “中国中小企业融资实战策划第一人”、“首届全球金融类10强华人讲师”、“2014年中国企业教育杰出人物”、“2010年中国培训行业杰出贡献奖”、“首届中国十大优秀策划专家”等等。 记者：除700期的高频次的讲学收获外，朱老师目前最引以自豪的是什么？ 朱老师：当然是我们开创的11项全国第一！这是我们的成绩与收获，也是我们得以持续进行下去，并创新开展中国资本策划（师）英才训练班的基础，也是在中国企业界、培训界、金融界等领域颇受欢迎的根源。 我们中国资本策划研究院、中国资本策划师协会已开创了全国10个第一： 　　 1、第一个在我国提出“资本策划”这一概念。使企业投融资活动、资本运作与创新策划这一高智商活动相结合，从而提高了资本运营这一概念的高度、地位、智慧，以区别于一般性的、不成规模、没有技术含量、没有前瞻规划与缺乏战略意识的投融资活动。 　　 2、全国最早开展融资策划与资本运作培训. 3、全国培训金融策划人数最多.目前举办已超700场（次），超20万人次。 4、成立中国第一家资本策划研究机构—中国资本策划研究院（有限责任公司）。是中国第一个专门以“破解中小企业融资难” 为宗旨的商业性、公司化运作的研究机构。 5、成立中国第一家资本策划师行业协会--中国资本策划师行业协会（有限责任公司）。 6、创办中国第一家“企业融资专家门诊”咨询顾问模式； 7、第一个开发创立“中国资本策划师（CCP）”知识及职业资质认证体系； 8、最先获得“中国资本策划师”知识体系等１０项国家知识版权保护； 9、第一个开展中国资本策划师培训认证！ 10、“融资策划36计”知识体系成为中国融资策划培训第一品牌； 11、美誉度最高！全国20万多名企业家及各界精英感受和见证了融资策划36计的神奇魅力，一致认为此课程体系是解决中小企业融资难最实用的知识体系，是 “破解中小企业融资难第一课”，“融资策划36计”知识体系在各大高校和培训机构的培训满意度调查中评价最高、公司也被业界誉为“中国资本策划业的黄埔军校”称号。 记者： “远大辉煌的CCP事业”，具体是指什么？其内容、目标与使命是什么？ 朱老师：我曾说过：将一个苹果切开，很容易数出里面有几粒种子。然而，当一颗种子发芽后，很少有人能预知长成的大树会结出多少苹果。教育是播种，我愿把“融资策划36计”课程和中国资本策划CCP当成一粒粒种子…… 本人从2003年起，发起并主讲的“融资策划36计 ”知识体系全国大巡讲活动是一个知识性、工具性，实操性的大型普及型教育工程。但学员一般只听2-3天课，并不能深度掌握并熟练运用融资策划与资本运作的知识。 因此，一方面通过大巡讲传播“普及型”融资策划与资本运作知识，广泛建立一种融资策划的思维与观念；另一方面，通过开展“中国资本策划师（CCP）”职业资质认证培训，进行“精英型”教育，把融投资和资本运作的功夫一次全学会、学精、学透、学神！“授人以鱼不如授人以渔”，通过CCP——企业融资专家、资本运作高手，再去服务于广大中小微企业。 只有这样，中国乃至世界性的“中小企业融资难”的问题才可能得到切实解决，“融资兴、企业兴；企业兴，中华兴” 就指日可待，不再是一句空话！ 这才是本人最终的目标与希望！这也是CCP事业远大辉煌的魅力与活力之所在！ CCP使命： 1、提高中国企业融投资策划及资本运作能力，破解中小企业融资难，根本上提高当代企业核心竞争力。 2、培养“中国资本策划师（CCP）——企业融资专家、资本运作高手”，把“中国资本策划师（CCP）”塑造成驾驭“智本”和“资本”的世纪精英。 记者：中国资本策划师（CCP）的具体含义是什么？它可以提供给社会哪些服务？ 朱老师：中国资本策划师（CCP）是指通过参加中国资本策划研究院（协会）组织的系统学习和训练，能全面掌握和运用融投资与资本运作实战的渠道、方法、技巧、流程和理论，通过中国资本策划研究院（协会）组织的考核评估合格，并授予相应等级资质证书的专业人士。 中国资本策划师CCP可以提供给社会的服务包括但不限于： 1、CCP知识培训和认证； 2、企业日常内部融资策划与顾问； 3、对外项目融资投资咨询策划顾问； 4、企业上市及融资； 5、企业兼并与重组； 6、企业及家庭投资理财； 7、搭船上市：VC、PE…… 记者：这说明中国资本策划师（CCP）可以给企业和学员创造巨大的价值空间。 朱老师：是的，对企业而言，中国资本策划带来6层价值空间： 1、解决生存——提高融资造血能力，确保生存、长命百岁，基业长青。 通过全面系统学习融投资策划和资本运作的各种实战渠道和方法、掌握融资的技巧、了解融资的流程及风险控制措施，懂得运用所学知识制定企业的融资战略、根据企业发展的不同阶段制定相应的融资计划、选择合适的融资渠道和方法、建立企业的融资生态圈等等，从而避免出现资金链断裂的现象，使企业能够持续健康发展。可以说，学习CCP，就等于拿到了打开融资大门的金钥匙，从而确保企业生存、长命百岁！ 2、推动发展——用融资与资本运作推动创业快速发展，打造创业发展的电梯模式，快速成长和发展，从爬楼梯到坐电梯。 传统做企业，有30%的利润率已经非常厉害了，但如果告诉你有个公司14年才赚了10个亿、而改变了赚钱方式4个月后变成697亿，财富增加了70倍，您信不信？如果您有空了解一下财富500强企业，你会发现他们赚钱的方式已经由传统商品经营利润方式转为以融资和资本运作为主要利润来源的赢利模式，这就是他们赚大钱的奥秘！ 掌握了融投资策划和资本运作的知识和实战操作技能，就找到了改变企业生存、发展和赢利模式的核心能力！ 3、两种 “资本”——从“资本”+“智本”的有机融合。可以说，不懂融资与资本运作的企业家不是合格的企业家，企业家要善于调动和整合发展两种资源、两种 “资本” 4、两种经营融合——从“生产经营”到“资本运营”的提升，实行两条腿走路。 5、实现各种金融资源的有效融合与裂变的能量。 6、改变赢利模式——前面提到过，本人曾在大巡讲中多次谈到一个“8层盈利模型”，实际上现在很多企业连其中2、3层都达不到。一般不懂融资策划的资本运作的人只可以赚取1层财富，而懂得融资策划和资本运作的人，可以赚取8层财富。 而中国资本策划（CCP）对中国资本策划师本人的价值则体现在以下多个方面： 1、实现从“万金油 ”到稀缺的“顶尖人”的价值。这个世界不缺万金油，但缺的是专业人才。而中国资本策划师则就是专业的、顶尖的融资策划与资本运作人才，是当下及未来真正的金领职业。 2、行业“第一”与“先行者”的领先价值。中国资本策划CCP就是融资策划与资本运作人才培训与诞生的黄埔军校！ 3、团队智慧与资源汇聚的价值。中国资本策划研究院、中国资本策划师协会就是广大CCP的坚强后盾与智囊团队。 4、创新策划价值。 5、前瞻性——计划性、可操作性对效率的提升。 6、比较优势的价值——职业差异化，有时你不需要做到最优秀，你只需要比你的对手或同行厉害一点点。 目前懂得融投资策划和资本运作的人才非常奇缺，各企业、金融机构都非常需要这方面的人才。中国资本策划师是目前国内专业的金融策划业从业资质证照，最大的魅力在于权威性、实战性和通用性。不仅代表有专业独立的融资策划与资本运作能力，更是就业和身价倍升的有力保障。中国资本策划师适合在政府机关单位、事业单位、企业、银行、保险、证券、基金、信托公司、会计师事务所、律师事务所以及在各类公司担任财务管理职务，也可以独立执业，以第三方的身份为客户提供金融策划服务。随着社会、企业及个人融资策划意识逐渐加强，中国资本策划师已经成为各大金融机构、尤其是中小企业急需的人才。CCP将成为继律师、注册会计师、注册策划师、理财规划师之后，国内又一个具有广阔发展前景的金领策划职业。 记者：未来大巡讲以及中国资本策划CCP有什么发展战略？ 朱老师：根据我们的CCP宗旨和目标，“融资策划36计”知识体系全国大巡讲，还将一如既往的在全国各地进行，继续走与各省市地方政府、行业协会商会组织，与各知名高校、各专业培训机构、各金融机构，以及各类企业及其企业大学联合合作之路，把“融资策划36计”知识体系的精髓与实战技巧、工具方法、思维观念倾囊而出。融资难题不破，策划人才不立，播种耕耘不断！这是一个基础的工作也是一个长期要坚持的任务。 CCP总体战略规划分三步： 第一步：创办期（5-10年）。 目标：①开发研究CCP知识体系。 ②传播CCP部分知识、了解市场反馈。 第二步：成长初期（3-5年）。 目标：①推出CCP（中级）培训认证。 包括： 培养300位优秀的CCP； 培养100位合格的CCP认证讲师； 在高校合作推出CCP（初级）培训认证。 ②CCP品牌推出 第三步：成长中期（3-5年）。 目标：①全面推出CCP各级培训认证。 包括：培养2000位CCP（中级）； 培养100位顶尖CCP（高级）； 培养10000位CCP（初级）。 ②在全国合作或授权成立60家CCP事务所。 ③“中国资本策划（师）CCP——企业融资专家、资本运作高手”品牌在国内得到广泛认同。 ④进行CCP自身的资本运作和资源整合。 必须申明，CCP不是朱老师我一个人的事业，而是属于所有CCP共同的百年千年大业！所以，我们在这里也非常欢迎各界金融精英、策划斗士、所有有识之士加入CCP，投身共创“中国资本策划CCP”大业，共同开拓推动CCP大业发展，把CCP的精神和服务传播给千千万万中小企业！ 记者：不同的群体，参加大巡讲课程学习和“中国资本策划（师）CCP”各有什么不同？ 朱老师：不同的群体，其参与学习的意义、收获与作用略有不同。 一、企业家老板 1、解决融资难融资贵。 2、解决企业生存危机。中国中小企业平均寿命只有2.9年，倒闭破产跑路企业85%以上、金融危机90%以上资金链断裂。而众多倒闭的企业中如果掌握并会应用融投资策划和资本运作知识，起码70-80%是可以免于倒闭的！ 3、解决企业正常经营融投资与资本运作需求。平均每个企业每年最少有大小不等的3-4次融资和2-3次投资理财需求平均每个企业每3年就至少涉及到一次较大的增资扩股、改制、上市、兼并收购与重组的资本运作。 4、解决企业快速发展问题。 5、消除企业30%利润和300倍利润的差别。 6、投身投资共建“中国资本策划CCP”事业带来巨大的市场和财富机会。 7、不懂融投资和资本运作的企业家老板是不具备驾驭企业的能力的。 企业家掌握了融投资策划和资本运作的知识和实战操作技能，就找到了改变企业生存、发展和赢利模式的核心能力！ 二、企业高管（正副总经理、董事会秘书、独立董事、财务总监/经理/主管等） 1、不想成为老板的高管只是打工仔。 2、多从老板角度考虑问题的高管可以早日成为优秀的企业家的。 3、老板最头痛的是什么？人才、产品、品牌、营销、战略，或许都让老板头痛，但都痛不过钱！ 4、帮助老板解决何种问题最有价值？当然是一个字：钱。或两个字：资金；或四个字：融资策划！ 5、什么人老板最不可缺少？有才有德当然是，听话诚实也是，但能帮老板解决融资问题，却是最不可缺！ 6、解决问题能力有多高，钞票就有多少！ 7、解决重要问题能力有多高，位置就有多高！ 企业高管如果能成为“中国资本策划（师）CCP——企业融资专家、资本运作高手！”是令高管快速实现“6高”——“高能力、高效率、高贡献、高价值、高职位、高薪酬”的最有效的渠道和奥秘！ 三、准金融（担保/小贷/典当/P2P/众筹/民间借贷/投资理财等） 1、风险大，要求经营运作策划能力高。 2、夹缝中求生存要真功夫硬功夫。 3、从业人员整体素质低难担重任。 4、草根金融，引进高素质人才较难。 5、“杂牌军”转“正规军”的情结与梦想…… 我们已清楚地看到当今中国民间金融市场的现状：一方面是民间到处泛滥的资本流动性、另一方面是在资金上嗷嗷待哺的大量民营中小企业，再一方面是法律和经营风险频发的民间金融业。如何使各类民间金融业（包括但不限于担保、小额贷款、典当、P2P、众筹、私募基金、民间放贷、投资理财等）合法稳健地生存经营和发展，使其“合法、合规、安全、有序”将民间资本配置，已是迫在眉睫、成为亟待解决的问题。 中国资本策划CCP——学习训练融投资（含准金融民间借贷融资）与资本运作的实战渠道、方法、技巧、流程、理论，既解决民间金融资本配置问题，也解决自身职业资本配置问题，利国利企利已。 四、专业人士（律师/策划师/会计师/税务师/评估师/投融资中介顾问等） 1、融投资与资本运作是工钱最高最肥的“一亩三分地”…… 一般而言，单个项目的融资策划咨询顾问收费在人民币30~80万元以上，融资中介费3~5%，融资策划常年顾问人民币50~200万元/年、新三板人民币100~200万元、国内上市3~5%、香港上市8~10%、美国上市10-14%……VC、PE的工钱更高…… 2、懂行和不懂行？谁的成功率高？ 3、一个文凭用一辈子、一个单位呆一辈子、一项技能吃一辈子的时代已经过去…… 4、思想有多远，就能走多远.；水平有多高，钞票有多少。 5、不去改变脑袋，就无法改变口袋！ “中国资本策划师（CCP）——企业融资专家、资本运作高手”就是行内顶尖高手的称号与认证！ 五、金融行业（银行/信用社/证券/信托/保险/基金/租赁等） 1、做金融就懂金融？不一定。以银行为例，各式专业序列就十几种，岗位不计其数，总行各种处的经办、分行各种组、科、团队中的经办、支行客户经理、网点柜员、客户经理、大堂经理，不一而足，但都是各管各的事，金融的问题哪能全懂？！而这恰恰又是这种职业与职位的尴尬。说不客气一点，有的行长也不是完全懂金融，更谈不上懂得系统地融资策划与资本运作技术了。 2、金融业之间的服务竞争就是“人才+服务水平”的竞争。 3、金融的混业经营。即指银行、证券公司、保险公司等机构的业务互相渗透、交叉，而不仅仅局限于自身分营业务的范围。随着全球金融一体化和自由化浪潮的不断高涨，混业经营已成为国际金融业发展的主导趋向。在世界上大多数国家，包括美国、欧洲和日本，都实行混业经营的国际大环境下，中国金融业从分业经营走向混业经营，应该成为中国金融体制改革的最终选择和历史的必然选择。 4、金融产品的创新。 5、互联网金融的冲击与竞争。 6、原有金融人才知识的狭窄与滞后。 7、金融人才的危机感与职业发展追求。 金融行业从业人员面临的硬环境与软环境都在发生着天翻地覆的变化。而只有具备像中国资本策划师（CCP）这样的企业融资专家、资本运作高手，才能做到你懂的CCP都懂，CCP懂的你不一定懂。须知，有时，只需要比别人懂多一点点……而我们可以自信地说，CCP，不止懂多一点点。CCP带给金融从业人员更专业、更创新、更复合的融投资与资本运作技能与智慧，提升金融从业人员更高更广的专业发展平台与空间。 六、各级政府（主管官员+政府投融资平台+铁公基项目融资） 政府方面的主要需求包括： 1、经济发展金融和资本运作的依赖。 2、管金融懂金融。 3、积极财政政策。 4、用投资刺激经济发展。 5、财政困境。 6、大量的基础设施资金和运作需求。 7、驾驭大型企业和项目的能力要求。 8、国有经济市场化改革和运作。 9、国企改制与做强做大。 政府方面的主要要求则包括： 1、懂金融才能管金融。 2、驾驭金融需要精通金融——复合能力、创新能力、整合能力。 3、铁公鸡项目很多都是大项目——需要懂N种融投资与资本运作才够。 4.、融投资与资本运作是国企做强做大的必由之路…… 参加中国资本策划CCP英才训练班——学习训练融投资与资本运作的实战渠道、方法、技巧、流程、理论，可以在最有限的时间里掌握所有金融各个行业精髓、驾驭自由，才能出政绩、出GDP。掌控驾驭金融，唯有CCP！ 七、创业者（大学生创业+草根创业+在职创业+跨行创业） 创业者的现状是： 1、“欲创业、先融资”。据统计，98%以上企业创业融资难，大学生创业成功率不到2%。 2、有技术、就有钱？ 3、好项目、就有人投资？据相关部门统计资料显示，我国每年专利技术的实施率仅为10%左右，大约2/3的科技型小企业设立3年内倒闭消亡。 4、人生而就懂融投资？不是。融资=借钱？更不是。融资更是融智！ 5、创业需要交学费，学费哪来？ 创业需求： 1、创业找股东、确定股份、股权结构、控股权？ 2、找天使投资、政府基金、VC、PE、众筹、增资扩股、新三板四版五版、上市、兼并收购、重组、估值、升值、溢价、合作、投资理财？ 3、找亲友借贷、预收应付款、赊销、预售、民间融资、P2P、小贷、担保、典当、高利贷、 银行贷款、发信托、发债券..? 创业者比起其它群体，是最需要融资策划技术的。因为不仅是融入资金，还是融入管理、融入智慧、融入人才、融入观念……创业者创办企业的过程就是融投资与资本运作的过程。融投资策划与资本运作贯穿企业创业发展的全过程。因此，只有CCP才能救创业者。 记者：谢谢朱老师全面系统的分析，这样使得各类人群都能找到自己的学习的意义与方向，并能通过学习改变企业、改变自己、改变人生。非常棒！听说朱老师有新作问世？ 朱老师：不错。这也是与700场次同期值得庆贺的一件大事——历时7年成就的《融资破局——从如何破解中小企业融资难谈起》（以下简称《融资破局》）一书已经与读者见面！ 写这本书，可以追溯到金融危机暴发肆虐的2008年，当时就曾对全球金融危机的形势以《微观金融策划88招再促中国经济腾飞》在网络上发文，为中国中小企业走出金融危机和融资难困境支招，读者反响特别强烈。此后，我结合10多年来在大巡讲中的所学所听所困所思所想所悟，以及党的“十八大”以来的金融经济政策，对原文《微观金融策划88招再促中国经济腾飞》进行了重读、重思、重编、重写，写下自己的观念和对策、想法与建议，期望把此书奉献给所有关注中小企业融资难、融资贵的各界朋友们，也期望能给一直为融资难所羁绊的中小企业家提供可资借鉴的工具与思路、渠道与方法，从而为全面破解中小企业融资难略尽微薄之力。 《融资破局》的内容编排上，本人力求系统、全面、易懂、易操作。大家也深知，破解中小企业融资难，不仅需要从内因——中小企业自身经营能力融资水平做起，也要从外因——国家顶层法律政策制度改革、金融监管和金融机构融资产品的创新做起。只有通过全社会的共同努力和改革创新，中小企业融资难、融资贵这一困局才能真真正正全面破解！ 《融资破局》一书在撰写期间，得到本研究院名誉院长王连洲先生的大力支持，在与王老的交流中多次激发了本文的创意和灵感，也是王老的忧国忧民忧企使我感到“企业兴亡、匹夫有责”，借此致以深深感谢！由于本书也是作为“中国资本策划（师）英才训练班”的指定教材，故也把本书献给 “中国资本策划师（CCP）—企业融资专家、资本运作高手”的金融精英们！ 记 者：谢谢朱博士，愿“融资策划36计”实战知识体系全国大巡讲走得更远；愿“中国资本策划（师）CCP英才训练班”早日培养出当今资本时代的“CCP——企业融资专家、资本运作高手”；愿朱耿洲老师及其中国资本策划CCP事业更加远大辉煌！ 2016年11月17日星期三

查看详情>> 三个理念：“融资策划改变企业的生存、发展、赢利模式” 当代企业的发展，已从传统的成本领先、差异化、集中聚焦的竞争战略转变为以融资及资本运作为核心的重组、并购、扩张战略，企业的核心竞争力将集中体现在企业的资本策划和运作能力。 因为：当代企业管理模式、商业模式、发展模式发生根本性改变。 融资策划与资本运营改变着当代企业的生存模式、发展模式，也改变着企业的赢利模式。 1、当代企业的发展模式，已经由传统的简单扩大再生产模式，转变为以融资和资本运营作为主要推动力的发展模式； 2、当代企业的赢利模式，已经从传统的商品经营利润模式转变为以融资和资本经营作为主要利润来源的赢利模式。 3、企业的财富来源将集中在‘资本’的策划经营上，企业的融资策划和资本经营能力决定了企业的财富赢利能力，决定了企业的生存、发展和赢利能力。 4、当代企业发展的核心竞争力将集中体现在企业的融资策划与资本运营能力上。 二十一世纪企业的发展，已从传统的竞争战略转变为以融资及资本运作为核心的发展战略，企业的核心竞争力将集中体现在企业的资本策划运作能力！ 科学地讲，融资是个系统工程，是要提前规划的。一般而言，小型企业没有半年、一年的规划，中型企业没有一到三年的规划，大型企业没有三到五年的规划，都有可能陷入资金困境。

查看详情>> 苹果理论 将一个苹果切开，很容易数出里面有几粒种子。然而，当一颗种子发芽后，很少有人能预知长成的大树会结出多少苹果。教育是播种，我愿把“融资策划36计”课程和中国资本策划师（CCP）当成一粒粒种子 ----朱耿洲于2004年春